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    江西十一选五5开奖结果:商务谈判

    【时间地点】 2019年4月13-14日 广州
    【培训讲师】 郭老师
    【参加对象】 营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者
    【参加费用】 ¥3500元/人 
    【会务组织】 森涛培训网(江西十一选五基本走势 www.e6y2.net).广州三策企业管理咨询有限公司
    【咨询电话】 020-34071250;020-34071978(提前报名可享受更多优惠)
    【联 系 人】 庞先生,邓小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
    【在线 QQ 】 568499978 培训课纲 课纲下载    
    【温馨提示】 本课程可引进到企业内部培训,欢迎来电预约!
    培训关键词:商务谈判培训

    商务谈判(郭老师)课程介绍:

    江西十一选五基本走势 www.e6y2.net 主讲老师:郭老师
     工商管理专业EMBA;
     中国大陆第一代、本土、实战派培训讲师,曾被评为中国十大优秀培训师;
     曾为华为大学、中兴通讯学院认证讲师;现任中山大学管理学院、湖南大学管理学院、经济学院客座讲师,高级培训师;
     编著《开窍》--让你在危境中找到希望的书。

    课程大纲

    壹、谈判概述;
    1、谈判及商务谈判的概念;
    2、企业增长营业额方法分析
    3、通过谈判获得利润,快速增长
    4、内部与外部谈判
    5、谈判在生活、工作中的运用;

    贰、谈判成交因素及谈判步骤分析;
    案例:一对一谈判案例练习分析:
    通过学员与学员一对一的谈判练习,分析为什么谈判会成交;分析了解对手和信息收集对于取胜的重要性;分析谈判中如何使用技巧控制对方;分析成功的各项要素;了解说服对方的技巧;掌握在谈判中把握主动的方法!
    谈判成交因素分析;
    1、高手与低手的区别;
    2、谈判中人们常犯的错误及如何避免
    3、成交是因为双方满意
    *满意是感觉而不一定是真的让步!
    *怎么样才能让对方有满意的感觉;
    *高手是影响对方的感觉制造满意;
    *中手是了解对方达成满意
    *低手是被对方影响以为满意。
    4、成交是因为被对方所说服
    *说服的技巧
    *谈判优劣势分析方法
    *分析对方的想与怕
    *诱惑与控制对方的方法
    5、成交是因为对方感觉坚持没有好的结果了
    *谈判中要学会表演
    *如何表演才能打动对方
    *如何让步让对方有感觉
    *应该让几步对方感觉最好
    6、谈判成交的其他因素分析

    叁、谈判中的步骤分析
    谈判前的准备与计划
    1、如何分析自己资源、
    2、分析谈判对手
    3、可行性分析
    4、订立谈判原则
    5、组织谈判班子
    6、提前演练
    7、如何准备谈判资料、
       案例:一对一谈判练习:
       通过一对一谈判练习,掌握整理信息与资料的方法,快速理清自己的思路,更好的把握状况,为谈判成功建立基??!

    肆、谈判中的澄清与确认
    *如何在谈判中开??;
    *开场时如何占据优势影响对方;
    *开场不能犯的错误;
    *什么该说、什么不该说!
    *如何回答对方问题;
    *如何逃避问题争取时间;
    *有用的语言;
    *一般的谈判策略

    伍、谈判中的讨价还价及让步策略;
    *什么时候应先开价及如何开价;
    *什么时候应等对方开价并如何还价
    *价格条款中包含的因素;
    *让步的策略;
    *让步的方式;
    *谈判的心理建设;
    *案例分析。

    陆、谈判中优势建立
    *如何在谈判中建立优势;
    *如何运用优势;
    *如何逼对方报价;
    *如何运用谈判技巧

    柒、成交与执行
    1、成交信号有哪些
    2、对方发出成交信号如何处理;
    3、成交的方法
    4、如何促使对方成交
    5、执行


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