• 40载情定广彩 终练就“国大师” 2019-05-19
  • “游、购、娱”持续升温 中国经济内生动力表现强劲 2019-05-19
  • 女性之声——全国妇联 2019-05-01
  • 互联网时代该如何推广传统文化 2019-05-01
  • [大笑]别一边骂着高房价,一边又跟着炒,那就是典型的既想……又想……了! 2019-04-25
  • 宝鸡现罕见宣统德寿碑 或为沈钧儒叔父沈卫书丹 2019-04-16
  • 长治市民今后办理出入境业务可享受“一网通 一次办” 2019-04-16
  • 郧西男孩两条腿“长”在一起 十堰市人民医院手术整形帮他迈开双腿 2019-04-15
  • 俄罗斯电影《最后一球》定档落魄球星遇上菜鸟球队 2019-04-15
  • 燃爆苍穹!这个“江西制造”一次次惊艳世界! 2019-04-10
  • 此理论大体可以这样理解,即一个市场中的经济实体为追求最大的利润,多次进行扩大生产,每一次投资所产生的效益都会与上一次投资产生的效益之间要有一个差,这个差就是边际 2019-04-10
  • 【大考2018】安徽今年高招计划增加 省外多所高校扩大在皖招生 2019-04-04
  • 增强协商实效 提高协商质量 2019-04-04
  • 世界杯首战俄罗斯连进5球 普京傲娇摊手停不下来 2019-04-01
  • 人机灯光秀亮相西安(1) 2019-03-30
  • 培训会员
    江西十一选五基本走势
    热门点击:参观考察 中层干部 研发管理 采购管理 海关事务 秘书文秘 人力资源管理 销售营销 绩效管理 仓储管理
    您现在的位置: 森涛培训网 >> 公开课 >> 经销商管理培训,市场开发培训,工业品营销培训 >> 课程介绍

    江西十一选五开奖记录:经销商开发与管理

    江西十一选五基本走势 www.e6y2.net 经销商开发与管理课程
    [课程简介]:课程背景 ◇ 在经销商面前,你是经营实战专家吗?如果不是,经销商为什么要听你的? ◇ 在经销商面前,初出茅庐的你,有信心与老江湖进行商务谈判吗? ◇ 在经销商面前,你有本事让经销商严格执行公司的政策吗? ◇ 在经销商面前,你会成为受欢迎的人还是多余的人吗? ...

    【时间地点】 2018年1月26-27日 佛山
    【培训讲师】 李俊
    【参加对象】 厂家基层销售人员、刚入职的销售人员等
    【参加费用】 ¥2800元/人 
    【会务组织】 森涛培训网(江西十一选五基本走势 www.e6y2.net).广州三策企业管理咨询有限公司
    【咨询电话】 020-34071250;020-34071978(提前报名可享受更多优惠)
    【联 系 人】 庞先生,邓小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
    【在线 QQ 】 568499978 培训课纲 课纲下载
    【温馨提示】 本课程可引进到企业内部培训,欢迎来电预约!
    培训关键词:经销商管理培训,经销商开发培训

    经销商开发与管理(李俊)课程介绍:

    课程背景

     ◇ 在经销商面前,你是经营实战专家吗?如果不是,经销商为什么要听你的?
     ◇ 在经销商面前,初出茅庐的你,有信心与老江湖进行商务谈判吗?
     ◇ 在经销商面前,你有本事让经销商严格执行公司的政策吗?
     ◇ 在经销商面前,你会成为受欢迎的人还是多余的人吗?


    课程收益

     ◇ 了解经销商管理的相关概念;
     ◇ 掌握经销商开发的标准和流程;
     ◇ 掌握与经销商进行合作谈判的话术;
     ◇ 掌握经销商拜访的要点,提高拜访效率;
     ◇ 掌握与经销商沟通的方法和内容,提升沟通效率。

    课程大纲
     
    第一部分经销商开发的步骤——开发前的准备工作

     ◇ 个人心态的准备
     ◇ 个人专业商务形象的建立
     仪容仪表要求
     拜访礼仪——名片礼仪
     拜访礼仪——握手礼仪
     ◇ 个人专业素质的准备
     专业知识
     物料准备

    第二部分经销商开发的步骤——目标市场调研
     ◇ 广泛信息收集
     ◇ 广泛信息分析

    第三部分经销商开发的步骤——经销商的陌生拜访
     ◇ 进店观察,找准洽谈对象
    【情景模拟】如果老板不在,你怎么办?
     ◇ 亮明身份,创造良好氛围
     自我介绍
    【情景模拟】自我介绍后经销商就说“我们现在不需要”
    自我介绍后经销商就说“现在忙,没时间”
    自我介绍后经销商就说“你把资料放在这里吧”
     赞美
     寒暄
    【情景模拟】开场白后如果客户问产品的具体价格,你会怎么办?
    【情景模拟】开场白后如果客户问公司的政策,你会怎么办?
     ◇ 提问调查,了解需求
     发问的种类
    ᅳ 开放式
    ᅳ 封闭式
      “漏斗式”的提问模型
    ᅳ 状况型提问
    ᅳ 困难型提问
    ᅳ 影响型提问
    ᅳ 解决型提问
     ◇ 如何介绍合作的好处打动经销商?
     FAB让你的介绍更生活化
     思考:你觉得经销商合作时关心什么利益?
     练习:写出如何用我们的优势来打消他的顾虑促成与金凯德合作?
    ᅳ 安全
    ᅳ 利润
     如何透过证据说服经销商?
     ◇ 如何处理经销商提出的异议
     现在市场太混乱,我们不做
     你们的价格太高了,消费者买不起??!
     XX是名牌你们是什么?我都不认识你们,都没有听说过
     暂时不考虑再进入什么品牌
     我们只做抵挡产品,不做高档产品
     我的品牌也不错,不做金凯德
     你们为什么没有中国名牌和中国驰名商标
     现在是淡季,人影都见不到,我都不大想做了
     我们有上一个新品牌的打算,但我们已看中XX……
     XX品牌在我们这太强势了,市场占有率太高了,我可能竞争不过他们 
     你们的产品太贵,人家XX品牌同样的产品比你的便宜多了?
     我们小店穷,进不起高价货啊。
     产品价格这么高,我需要投入这么多资金,什么时候可以收回成本,什么时候可以赚到钱???
     ◇ 首次拜访过程的注意事项

    第四部分经销商开发的步骤——目标经销商的选择
    思考:
     为什么选择经销商这么重要?谈谈你的经验?
     经销商实力是否越大越好,为什么?
     ◇ 选择经销商的原则
     ◇ 意向经销商评估因素
     经销商声誉
     经营实力
     合作意向
     产品组合
     财务状况
     位置与面积
     经营理念
     ◇ 选择经销商的最佳标准

    第五部分经销商开发的步骤——意向经销商的磋商
     ◇ 开拓经销商的三次访问原则
     ◇ 意向经销商的拜访顺序
     ◇ 磋商(讨价还价)时常见的分歧点?

    第六部分经销商开发的步骤——意向经销商的合作促成
     ◇ 为什么要趁热打铁,尽快促成合作?
     
    专家介绍:

    李 俊 老师
        顾问式培训导师,MBA ,国家认证企业培训师,C&G英国伦敦城市行业协会国际培训师,拥有八年企业高中层管理经验和十年企业培训及咨询经验。英国伦敦城市行业协会C&G国际培训师及广州职业技能鉴定中心国家培训师认证授权师资。
        李老师曾从事工业品和消费品的销售,经历了从一线业务员到总监、从销售部到市场部、从管理者到培训师、咨询师的转变。工作期间,足迹遍及全国各地,在对企业培训发展有深入的研究。他在工作中,不但总结了大量的实战经验,还结合了西方先进的理论体系,经过千锤百炼,设计出“本土化”渠道管理、终端销售等实战课程。注重实际操作、突出实战性,传授时结合先进而有效的方式,能使学员学以致用、理顺思维并系统化、技能都有显著提高、从而提高了工作绩效,也大大提高了短期培训的效能。
        其培训特点深入浅出、清晰有条理、课堂气氛轻松、活跃、实战性强。授课风格风趣幽默、寓教于乐,理论紧密结合工作实际、生动易懂,善于运用故事、游戏、角色扮演、研讨、互动等方法增强教学效果,具极强的感染力、亲和力、说服力。凭着李老师在营销实战上的丰富经验、知识以及专业的培训技巧,培训了几万名学员,不管是在私企、国企、外企都深受欢迎,效果显著,并得到良好的声誉。
        培训理念:实战、实效、实用、实操

    曾经参加过培训及咨询过的主要企业:
    通信电子行业:中国移动、中国联通、中国电信、深圳万兴科技、飞歌汽车音响、美国甲骨文软件、韩国三星手机、天誉创高LED电子液晶屏、TCL集团、松山集团、创维集团、惠民城电器、汕头邮政局、美的冰箱
    金融保险行业:中国人民财产保险、广东发展银行、建设银行、长城保险经纪有限公司、农业银行、中国银行
    房地产行业:富力地产、保利地产、天河城物业集团、广州市农林物业公司、嘉裕地产、时代地产、三亚海韵集团、湖南北辰房地产、越秀城建
    酒店行业:三亚海韵渡假酒店、嘉逸豪庭酒店、假日酒店
    快消品行业:美国高露洁牙膏、肇庆鼎湖山泉、美国蓝带啤酒、韩国美即(面膜)化妆品、天球电池、美晨集团、湖南华泽集团(金六福酒业)、UCI-FRAM集团、王老吉大健康、台湾统一集团
    耐用品(工业品)行业:穗宁汽配、欢乐岛康体设备、顺德银河摩托、东锐科技、广一泵业、泰晟安防科技、宁波天安电气集团、浙江开关厂、湖南天闻新华印务集团、施耐德电气、杭州钱江电气、千江集团、杭州鼎胜集团(五星铝业)、电子工业部第七研究所、杭州中南钢构
    建材行业:广州钢铁企业集团、广州化工集团、雷士照明、晨辉照明、PIANO橱柜、月兔橱柜、顾家厨电、千丽照明、嘉美照明、箭牌卫浴、东鹏陶瓷、星冠涂料、华源轩家私、比恩五金、尚高卫浴、东鹏卫浴、华泰照明、本邦照明、顶固五金(衣柜)、思雅特照明、亿光照明、和成卫浴、金凯德门业、欧派吊顶、兴发铝材、光为照明
    服装皮具行业:歌莉娅服装、迪桑娜皮具、卡尔丹顿服装、凡思诺服装、珠海百货商场、精英体育用品连锁店、爵士丹尼服饰、登喜路皮具、ESPRIT床上用品、马天奴服饰、新视线服饰、湖南欧林雅(内衣)服饰、安踏体育、群豪服饰
    学校教育:广州电大、广州轻工技校、明师教育机构(常年)、红日培训学校、广州劳动力市场、广州职业技能鉴定中心、智联开元、小榄商会、红海人力集团、浙江工业大学
    政府国企:茂湛高速公路、黄埔造船厂、广州市供电局、中烟集团广州卷烟二厂、京水水务、广州市自来水公司(常年)、广州发展集团、粤海水务、白云机场、梅河高速、粤运汽车运输、宁波地税、白云机场
    制药行业:强生集团西安杨森制药、美国赛诺菲制药、河北太阳石制药、杭州民生药业、永信药业、广药集团王老吉药业、华熙福瑞达生物制药、汤臣倍健、卓兴药业
    其他行业:大道汽车租赁、瑞卡连锁租车、华进联合专利商标代理有限公司、泰国易初(卜蜂)莲花超市(常年)、广州酒家利口福集团 、宜高高尔夫俱乐部、中国《家庭医生》杂志社、台湾华夏物流集团、珠江国旅、招商票务、美瀛商旅、INTERTEK天祥集团(第三方认证机构)、汇中保险公估、优地广告、湖北利时实业(珠宝)

    学员感言:(可提供学员原始问卷)
    “参加培训,提高了自己的专业知识,对销售过程中遇到的难题给予正确的指导,希望能多参加此类的课程培训”                        ——摘自7月14日在南京培训的学员付燕的问卷
    “我觉得老师讲得很棒,我对这次的课程很有兴趣,如果有机会,我想再听老师讲课”
                                          ——摘自7月18日在新疆培训的学员张艳萍的问卷
    “此次培训讲述内容通过理论联系实际的方式,增强了我们的工作能力,在实际工作中可大显身手”                                       ——摘自7月18日在新疆培训的学员王东的问卷
    “这次荣幸地参加公司组织的此次培训,从而使自己更深地了解到灯饰界的一些观念,此次培训强化了自我对工作的基本概念,更深一层地知道一个导购员的标准”
    ——摘自8月15日内蒙古张美青的评估问卷
    “培养我们对大客户管理的能力,且我们将要面临的问题例举的相当清楚,防止我们走弯路” ——摘自8月15日内蒙古商文楠的评估问卷
    “我学会了不同于我以前的新的营销模式、方法和技巧,我觉得兴奋,用这种新方法成功率会更高”                                          ——摘自8月20日合肥黄德化的评估问卷
    “实用。顾客购买时参与实际所用场合,我们能帮助顾客解决实际问题”
    ——摘自8月22日大连刘成斌的评估问卷
    “授课老师讲课栩栩如生,我们学员觉得受益非浅。如果培训的时间能再延长一些,有充分的时间把内容讲得更详细,那就相当完美了”——摘自12月7日在江苏常州培训的谢海云问卷
        “意犹未尽哪!希望今后的培训时间能再充裕一点,让我们多领受老师的风采,多学习课程的精华”                                ——摘自12月10日在江苏太仓培训的石从学员的问卷
    “有条不紊、逐个梳理。老师把一个总的目标贯穿到每一个小的环节中,而后一个总结,使整个流程清晰明朗”                      ——摘自12月28日在海南培训的黄小芬学员的问卷


    培训课纲 课纲下载


    更多经销商开发与管理相关课程:

    课程专题销售专题 | 经销商管理培训,经销商开发培训


    关于我们 | 法律声明 | 服务条款 |热门课程列表 | 培训计划 | 网站地图 | 文字站点 | 加入收藏 | 江西十一选五基本走势
    固话:020-34071250、34071978 值班手机:13378458028(可加微信) 传真:020-34071978
    地址:广州市天河区东站路1号;常年法律顾问:北京市双全律师事务所 邓江华主任律师
    粤ICP备13018032号 Copyright (c) 2019 All Rights Reserved 森涛培训网 三策咨询.企业培训服务
  • 40载情定广彩 终练就“国大师” 2019-05-19
  • “游、购、娱”持续升温 中国经济内生动力表现强劲 2019-05-19
  • 女性之声——全国妇联 2019-05-01
  • 互联网时代该如何推广传统文化 2019-05-01
  • [大笑]别一边骂着高房价,一边又跟着炒,那就是典型的既想……又想……了! 2019-04-25
  • 宝鸡现罕见宣统德寿碑 或为沈钧儒叔父沈卫书丹 2019-04-16
  • 长治市民今后办理出入境业务可享受“一网通 一次办” 2019-04-16
  • 郧西男孩两条腿“长”在一起 十堰市人民医院手术整形帮他迈开双腿 2019-04-15
  • 俄罗斯电影《最后一球》定档落魄球星遇上菜鸟球队 2019-04-15
  • 燃爆苍穹!这个“江西制造”一次次惊艳世界! 2019-04-10
  • 此理论大体可以这样理解,即一个市场中的经济实体为追求最大的利润,多次进行扩大生产,每一次投资所产生的效益都会与上一次投资产生的效益之间要有一个差,这个差就是边际 2019-04-10
  • 【大考2018】安徽今年高招计划增加 省外多所高校扩大在皖招生 2019-04-04
  • 增强协商实效 提高协商质量 2019-04-04
  • 世界杯首战俄罗斯连进5球 普京傲娇摊手停不下来 2019-04-01
  • 人机灯光秀亮相西安(1) 2019-03-30
  • 足彩进球彩11088 山东中彩网开奖 生肖时时彩开奖结果 江西时时彩74期 北京pk10开奖视频 4场进球彩157期对阵表 体彩排列3字谜 秒速时时彩计划网 排列5和值走势图 海南飞鱼彩票有假吗 大乐透走势图浙江 58彩票软件 新时时彩豹子号统计 500彩票网买彩票 竟彩足球比分直播预测推荐 四人麻将