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    江西十一选五开走势图:经销商渠道政策制定与高效管理

    江西十一选五基本走势 www.e6y2.net 经销商渠道政策制定与高效管理课程
    [课程简介]:课程目标 ◇ 确保提升经销商的忠诚度和销售热忱; ◇ 能够大幅延长厂家的生存寿命; ◇ 能够大幅度提升销售金额; ◇ 使经销商的业绩超倍速发展 ...

    【时间地点】 2018年1月12-13日 杭州环岛宾馆17楼环球厅  人数限制:70人
    【培训讲师】 李俊
    【参加对象】 渠道副总、总监、经理
    【参加费用】 ¥3600元/人 (费用含:学习费、教材、午餐、茶点、税)
    【会务组织】 森涛培训网(江西十一选五基本走势 www.e6y2.net).广州三策企业管理咨询有限公司
    【咨询电话】 020-34071250;020-34071978(提前报名可享受更多优惠)
    【联 系 人】 庞先生,邓小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
    【在线 QQ 】 568499978 培训课纲 课纲下载
    【温馨提示】 本课程可引进到企业内部培训,欢迎来电预约!
    培训关键词:经销商管理培训,渠道管理培训

    经销商渠道政策制定与高效管理(李俊)课程介绍:

    课程目标
     ◇ 确保提升经销商的忠诚度和销售热忱;
     ◇ 能够大幅延长厂家的生存寿命;
     ◇ 能够大幅度提升销售金额;
     ◇ 使经销商的业绩超倍速发展

    课程大纲

    第一部分   营销渠道管理概论
     ◇ 市场营销组合的4P理论
    【典型案例】
     ◇ 分销渠道的数量形态
     分销设计的数量形态
     分销渠道长度、宽度、广度
     标准定义
     要点分析:消费品渠道级层
     要点分析:各种分销的优缺点
     要点分析:过度密集分销的怪圈
     ◇ 现代分销渠道组合
     单一经销制
     单一直营制
     单一直销
     混合渠道

    第二部分   分销渠道开发
     ◇ 分销渠道成员类型
     独家经销
     非独家经销
     ◇ 要点分析:渠道亲密度与经销类型关系表
    【典型案例】
    【疑难解惑】如何让经销商从独家经营转向专销?
    【疑难解惑】如何降低分销渠道的管理费用?
     ◇ 招商标准
    【典型案例】
     ◇ 招商策略
     分两步走
     追随策略
     逆向拉动
     一步到位
     ◇ 快速招商方法
    人员推荐、招商会等

    第三部分   经销商返利与激励
     ◇ 不同产品生命周期的返利重点
    经典定律:看不见的手、不值得定律;
    【疑难解惑】选择哪种返利方式?优缺点是什么?
     导入期
     成长期
     成熟期
     ◇ 返利系统设计
    【疑难解惑】如何把返利变成分销商的指挥棒?
    【经典案例】
     ◇ 返利技巧
    要点分析:返利间隔、返利周期、返利兑现时间等;
     ◇ 渠道激励方法

    第四部分   经销商销售竞赛
     ◇ 确定销售竞赛目标
    注意事项
     ◇ 确定优胜者奖赏
    注意事项
    【典型案例】
    奖励方法
     ◇ 销售竞赛规则、主题、费用预算
     ◇ 销售竞赛动员和颁奖大会
    【典型案例】出击、旧金山旅游

    第五部分   编制经销商合同
     ◇ 编制经销商合同
     经销商合同的内容;
     签订合同的程序
     ◇ 掌控主导权的重要事项
     合同生效日期约定;
     销售能力约定:任务与排行
     销售网点约定;
     新产品销售约定;
     专销约定;
     兑现返利约定;
     销售竞赛优胜者约定

    第六部分   分销渠道促销
     ◇ 促销目的
    要点分析
     ◇ 对分销商促销的论点
     促销是战略还是战术行动;
     促销方案须仔细研究什么;
     同种产品频繁促销的结果;
     产品促销与销量的关系
     ◇ 分销商促销方式
    饥饿营销、协作性广告等
     ◇ 不同产品的促销方式
     畅销品、辅销品、新品、淘汰品

    第七部分   分销渠道窜货管理
     ◇ 窜货的定义
    中国第一本防窜货书籍
    经典定律:过度理由效应、破窗效应;
    标准定义;
     ◇ 签订公约与市场督察
     ◇ 防窜码技巧
     ◇ 窜货的影响与诱因
    【典型案例】窜货处罚标准、窜货证据认定书

    第八部分   分销渠道绩效评估
     ◇ 评估项目
    经典定律:酒与污水效应、马太效应
    销售绩效、维持库存等
    【典型案例】重型汽车工业的绩效标准
     ◇ 评估方法
    四大步骤
     ◇ 整改方案
    经销商存在的问题及原因分析
     
    专家介绍:

    李 俊 老师
        顾问式培训导师,MBA ,国家认证企业培训师,C&G英国伦敦城市行业协会国际培训师,拥有八年企业高中层管理经验和十年企业培训及咨询经验。英国伦敦城市行业协会C&G国际培训师及广州职业技能鉴定中心国家培训师认证授权师资。
        李老师曾从事工业品和消费品的销售,经历了从一线业务员到总监、从销售部到市场部、从管理者到培训师、咨询师的转变。工作期间,足迹遍及全国各地,在对企业培训发展有深入的研究。他在工作中,不但总结了大量的实战经验,还结合了西方先进的理论体系,经过千锤百炼,设计出“本土化”渠道管理、终端销售等实战课程。注重实际操作、突出实战性,传授时结合先进而有效的方式,能使学员学以致用、理顺思维并系统化、技能都有显著提高、从而提高了工作绩效,也大大提高了短期培训的效能。
        其培训特点深入浅出、清晰有条理、课堂气氛轻松、活跃、实战性强。授课风格风趣幽默、寓教于乐,理论紧密结合工作实际、生动易懂,善于运用故事、游戏、角色扮演、研讨、互动等方法增强教学效果,具极强的感染力、亲和力、说服力。凭着李老师在营销实战上的丰富经验、知识以及专业的培训技巧,培训了几万名学员,不管是在私企、国企、外企都深受欢迎,效果显著,并得到良好的声誉。
        培训理念:实战、实效、实用、实操

    曾经参加过培训及咨询过的主要企业:
    通信电子行业:中国移动、中国联通、中国电信、深圳万兴科技、飞歌汽车音响、美国甲骨文软件、韩国三星手机、天誉创高LED电子液晶屏、TCL集团、松山集团、创维集团、惠民城电器、汕头邮政局、美的冰箱
    金融保险行业:中国人民财产保险、广东发展银行、建设银行、长城保险经纪有限公司、农业银行、中国银行
    房地产行业:富力地产、保利地产、天河城物业集团、广州市农林物业公司、嘉裕地产、时代地产、三亚海韵集团、湖南北辰房地产、越秀城建
    酒店行业:三亚海韵渡假酒店、嘉逸豪庭酒店、假日酒店
    快消品行业:美国高露洁牙膏、肇庆鼎湖山泉、美国蓝带啤酒、韩国美即(面膜)化妆品、天球电池、美晨集团、湖南华泽集团(金六福酒业)、UCI-FRAM集团、王老吉大健康、台湾统一集团
    耐用品(工业品)行业:穗宁汽配、欢乐岛康体设备、顺德银河摩托、东锐科技、广一泵业、泰晟安防科技、宁波天安电气集团、浙江开关厂、湖南天闻新华印务集团、施耐德电气、杭州钱江电气、千江集团、杭州鼎胜集团(五星铝业)、电子工业部第七研究所、杭州中南钢构
    建材行业:广州钢铁企业集团、广州化工集团、雷士照明、晨辉照明、PIANO橱柜、月兔橱柜、顾家厨电、千丽照明、嘉美照明、箭牌卫浴、东鹏陶瓷、星冠涂料、华源轩家私、比恩五金、尚高卫浴、东鹏卫浴、华泰照明、本邦照明、顶固五金(衣柜)、思雅特照明、亿光照明、和成卫浴、金凯德门业、欧派吊顶、兴发铝材、光为照明
    服装皮具行业:歌莉娅服装、迪桑娜皮具、卡尔丹顿服装、凡思诺服装、珠海百货商场、精英体育用品连锁店、爵士丹尼服饰、登喜路皮具、ESPRIT床上用品、马天奴服饰、新视线服饰、湖南欧林雅(内衣)服饰、安踏体育、群豪服饰
    学校教育:广州电大、广州轻工技校、明师教育机构(常年)、红日培训学校、广州劳动力市场、广州职业技能鉴定中心、智联开元、小榄商会、红海人力集团、浙江工业大学
    政府国企:茂湛高速公路、黄埔造船厂、广州市供电局、中烟集团广州卷烟二厂、京水水务、广州市自来水公司(常年)、广州发展集团、粤海水务、白云机场、梅河高速、粤运汽车运输、宁波地税、白云机场
    制药行业:强生集团西安杨森制药、美国赛诺菲制药、河北太阳石制药、杭州民生药业、永信药业、广药集团王老吉药业、华熙福瑞达生物制药、汤臣倍健、卓兴药业
    其他行业:大道汽车租赁、瑞卡连锁租车、华进联合专利商标代理有限公司、泰国易初(卜蜂)莲花超市(常年)、广州酒家利口福集团 、宜高高尔夫俱乐部、中国《家庭医生》杂志社、台湾华夏物流集团、珠江国旅、招商票务、美瀛商旅、INTERTEK天祥集团(第三方认证机构)、汇中保险公估、优地广告、湖北利时实业(珠宝)

    学员感言:(可提供学员原始问卷)
    “参加培训,提高了自己的专业知识,对销售过程中遇到的难题给予正确的指导,希望能多参加此类的课程培训”                        ——摘自7月14日在南京培训的学员付燕的问卷
    “我觉得老师讲得很棒,我对这次的课程很有兴趣,如果有机会,我想再听老师讲课”
                                          ——摘自7月18日在新疆培训的学员张艳萍的问卷
    “此次培训讲述内容通过理论联系实际的方式,增强了我们的工作能力,在实际工作中可大显身手”                                       ——摘自7月18日在新疆培训的学员王东的问卷
    “这次荣幸地参加公司组织的此次培训,从而使自己更深地了解到灯饰界的一些观念,此次培训强化了自我对工作的基本概念,更深一层地知道一个导购员的标准”
    ——摘自8月15日内蒙古张美青的评估问卷
    “培养我们对大客户管理的能力,且我们将要面临的问题例举的相当清楚,防止我们走弯路” ——摘自8月15日内蒙古商文楠的评估问卷
    “我学会了不同于我以前的新的营销模式、方法和技巧,我觉得兴奋,用这种新方法成功率会更高”                                          ——摘自8月20日合肥黄德化的评估问卷
    “实用。顾客购买时参与实际所用场合,我们能帮助顾客解决实际问题”
    ——摘自8月22日大连刘成斌的评估问卷
    “授课老师讲课栩栩如生,我们学员觉得受益非浅。如果培训的时间能再延长一些,有充分的时间把内容讲得更详细,那就相当完美了”——摘自12月7日在江苏常州培训的谢海云问卷
        “意犹未尽哪!希望今后的培训时间能再充裕一点,让我们多领受老师的风采,多学习课程的精华”                                ——摘自12月10日在江苏太仓培训的石从学员的问卷
    “有条不紊、逐个梳理。老师把一个总的目标贯穿到每一个小的环节中,而后一个总结,使整个流程清晰明朗”                      ——摘自12月28日在海南培训的黄小芬学员的问卷


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