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    江西15选5开奖结果今天:谈判高手,掌控谈判

    江西十一选五基本走势 www.e6y2.net 谈判高手,掌控谈判课程
    [课程简介]:课程收益 提升学员的谈判知识与技巧,协助企业打通销售渠道; 掌握谈判技巧,避免走入谈判不利的陷阱 ...

    【时间地点】 2017年10月20-21日 杭州
    【培训讲师】 郏智群
    【参加对象】 渠道副总、总监、经理、一线销售
    【参加费用】 ¥3800元/人 (包含:课程、讲义、午餐、茶点等费用)限50人 团队购票5人以上更优惠!
    【会务组织】 森涛培训网(江西十一选五基本走势 www.e6y2.net).广州三策企业管理咨询有限公司
    【咨询电话】 020-34071250;020-34071978(提前报名可享受更多优惠)
    【联 系 人】 庞先生,邓小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
    【在线 QQ 】 568499978 培训课纲 课纲下载
    【温馨提示】 本课程可引进到企业内部培训,欢迎来电预约!
    培训关键词:商务谈判培训,谈判技巧培训

    谈判高手,掌控谈判(郏智群)课程介绍:

    课程收益
    提升学员的谈判知识与技巧,协助企业打通销售渠道;
    掌握谈判技巧,避免走入谈判不利的陷阱
     
    课程大纲  

    第一讲:道篇-谈判的基本认知

    一、谈判的基本认知
    1、谈判的基本定义
    何谓谈判
    ◇当你想要别人的东西谈判就会发生
    发生谈判的条件
    ◇两人发生僵局
    ◇一己之力无法解決
    ◇可行可欲
    ◇成本低廉
    2、审视谈判的局
    澄清谈判的议题
    排定议题的顺序
    洞悉全力的关系
    二、谈判对手的分析
    1、洞悉谈判对手的冷读术
    肢体语言看出对手心理
    2、从行为心理学了解谈判对手
    从面相了解谈判对手
    三、谈判的筹码
    1、什么是筹码
    筹码的定义
    建立互信
    发生需求
    迎合需求
    2、常见的筹码
    十种常见的筹码
    3、不给也是一种筹码
    剥夺
    伤害
    使得不到
    4、如何增加自己的筹码
    议题挂钩
    结盟
    既成事实
    公正仲裁
    四、谈判让步的艺术
    让步的时机
    让步的最大价值
    让步的技巧
    五、谈判的前置作业
    1、谈判的资料收集
    资料收集的方向
    收集完毕的判断
    2、谈判的人员配置
    3、谈判的议程排列
    4、谈判的地点座位

    第二讲:术篇-谈判的表达技巧
    一、谈判说服技巧
    说话的艺术
    说服的技巧
    说服能力演练
    二、谈判倾听绝技
    话多的负面影响
    倾听的必要条件
    倾听的常用技巧
    倾听能力练习
    三、谈判高手提问
    问题的基本架构
    提问的目的
    提问的技巧
    研讨:提问案例

    第三讲:法篇-谈判的策略运用
    一、谈判常用策略
    1、谈判开场策略
    如何掌握谈判的主动权
    控制谈判速度
    拉高谈判高度
    避实击虚
    攻其不备
    2、谈判中场策略
    如何营造谈判情境
    如何做战略布局
    如何
    敢向对手说不
    如何把球丢给对方
    3、谈判收尾策略
    让对手敢输给我们
    谈判收尾的时机
    让步不会成为惯例
    二、谈判常用战术
    1、谈判常用的战术
    红白脸
    最后战术
    略施小惠
    替代方案
    数字游戏
    吹毛求疵
    三、谈判实战演练
    快熟演练or难搞的董事会 

    ● 培训讲师:郏智群(谈判大侠)
    美国培训协会认证讲师
    国际青商会辩论冠军教练
    大陆一级培训师认证讲师
    人力银行讲师中心特聘讲师
    世界华人讲师联盟培训讲师
    曾任琳琅实业有限公司总经理
    曾任卓越华人训练团队训练总监,曾任圣蔓莎流行饰品公司训练总监,台湾谈判专家刘必荣教授和风谈判学院讲师

    经验简介:
    郏老师15年来自己开办公司百货公司、专卖店、餐馆、网游等,无论大陆还是台湾都取得了骄人的佳绩;近10年的培训经验,郏老师培训过的行业有房地产、政府、门店、通讯行业招投标等数十个行业,但郏老师始终如一专注于谈判,将谈判讲到了炉火纯青的地步。郏老师认为学习是一件快乐的事。因此快乐学习,享受学习,才会是真正学习。而谈判是以人为本的活动,想要在谈判当中达到双赢,一定要先把人搞定,人搞定事情就都好谈。
    谈判技巧绝大多数都是在处理与人有关的问题。例如:找出双方需求、了解对方的想法..等等。上课内容从一般人所熟悉的案例谈起,从亲子、夫妻的相处,到公司同事的协调、进而公司与公司之间的谈判等等、把专业知识变的简单易懂,进而协助许多学习者在最短的期间快速学习提升绩效、进而迈向成功,而深得学习者的热爱。
    课程特点:
    大侠老师多年的培训生涯,积累了丰富的谈判案例和实战经验,风趣幽默的授课方式,重视与学员的互动与交流。多元化的教学方法,实际的演练,透过实战来启发学员,从而使之产生体验;并将理论与实战、认知与实践相结合,激发学员的潜力与反思。营造出一个欢乐的学习氛围,真正落实快乐学习,享受学习的宗旨,让每位学员在最快的时间帮企业创造最大效益,深受客户的欢迎和好评。
    擅长课程:
    《商务双赢谈判》、《销售谈判策略》、《商务沟通与谈判》、《顾问式谈判》、《TTT内部培训师培训》、《魅力四射简报秘诀》、《培训师三段式深化辅导项目》。
    培训及辅导过的企业:
    通信、电力、烟草:
    中国移动(浙江、河南、揭阳、湛江、东莞、江苏、桂林、河池、北京、昌吉、惠州、湖北、东莞、梅州)、南方电网、南平国家电网、中国广东核电集团、中广核集团、南方电网、中广核集团、河北天然气、安东石油、福建中烟、厦门中烟、山西中烟、红河卷烟厂、云南烟草等;
    金融、连锁、快消:
    济南市邮政局、上海银行、农业银行东莞分行、农业银行宁波分行、农业银行东湖支行、农业银行横溪支行、农行南裕支行、北京银行、广东建行、江西中行、南昌农行、温州建行、深圳发展银行、鼎鑫期货、上海茂姿化妆品、广州圣蔓莎集团、银太百货、今麦郎饮品、洛杉奇食品、西安益青商贸、南方家具、周大福珠宝、灿坤电器、海尔小家电、鑫宇电器等;
    其他:
    佛山振鸿钢铁集团、广西数据技术学会、浙江大学、富力城地产集团、杭州RICO集团、浙江万林工业公司、深圳奇信集团、欧德家俱名品、东森房屋、信义房屋、中联网络、科汇电气、万恒IT、鲁华泓锦、天津巨兴钢铁、山铝水泥、山铝万成、华兴机械、山东美达集团、长城大酒店、华海医院、宏远保健、华泰机械、正晋公交、齐都医院、齐鲁陶瓷、金海重工、金海船业、路劲地产、沈阳昂立集团、首信集团、浙江西子富沃德、柯瑞特化工、上海永隆科技、冀凯集团、惠康集团、欧景假日酒店、环达工程机械、河北汽车集团、九鼎房产、齐隆石化、名和混凝土、韵升集团、永泰化工集团、山东佳能机械理、享家地产投资、雷网科技、文化大学培训部、多元学习交流协会、大陆汽车电子(芜湖)、俄罗斯东方、常洋集团、史丹利百得、延长壳牌石油、浙江金桥、厦门丹镁、成都金业集团、中国节能环保集团 、村田电子、上海东方希杰商务、LG下属公司、永佳集团、现代牧场、成都国航、振洪集团等众多企业


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