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    3d开奖结果:无敌中标-决胜招投标营销的“势道法术”

    江西十一选五基本走势 www.e6y2.net 无敌中标-决胜招投标营销的“势道法术”课程
    [课程简介]:投标—-企业营销核心手段!中标—-企业经营管理终极目标! 随着党中央强力反腐和依法治国的推进,我国物资采购、工程建设、工业品营销、项目管理等已全面进入招投标时代。招投标已成为中国基本的商业规则和市场营销的核心模式,是与你密切相关的经济运行的“新常态”。 ...

    【时间地点】 2017年9月16-17日 广州
    【培训讲师】 陈伟
    【参加对象】 公司营销总监、市场营销经理及招投标相关人员
    【参加费用】 ¥3800元/人 
    【会务组织】 森涛培训网(江西十一选五基本走势 www.e6y2.net).广州三策企业管理咨询有限公司
    【咨询电话】 020-34071250;020-34071978(提前报名可享受更多优惠)
    【联 系 人】 庞先生,邓小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
    【在线 QQ 】 568499978 培训课纲 课纲下载
    【温馨提示】 本课程可引进到企业内部培训,欢迎来电预约!
    培训关键词:招投标营销培训,招投标管理培训

    无敌中标-决胜招投标营销的“势道法术”(陈伟)课程介绍:

    投标—-企业营销核心手段!中标—-企业经营管理终极目标!
    随着党中央强力反腐和依法治国的推进,我国物资采购、工程建设、工业品营销、项目管理等已全面进入招投标时代。招投标已成为中国基本的商业规则和市场营销的核心模式,是与你密切相关的经济运行的“新常态”。
    你公司存在对招投标规则认识不深、适应不够的问题吗?你公司存在业务拓展不力、中标率不高的问题吗?你有过意外丢标损失惨重的教训吗?你有在招投标“新常态”下快速提升市场竞争力的强烈愿望吗?
    中国十大创新品牌课程体系--《招投标赢利模式》以全新的观念、系统的思维、真实的案例和实训的方式为你开启一条全新的赢销通道--,促你成为具有持续竞争力的商界大赢家。


    课程研发主讲人 
    陈伟老师,《招投标赢利模式》课程体系著作权人。中国企业联合会培训委员会执行委员、中国“最佳招投标讲师”、中国首位招投标专业“十佳培训师”、中国企业管理能力建设工程“特聘专家”、工信部《中国招标》周刊社“特聘专家讲师”。陈伟老师有十多年上市公司大客户营销、招投标管理经验,亲手主持操盘中标多个国家部委和中央企业成功案例。

    课程大纲
     
    开场投标情景还原导入
    1、齐诵开训词
    2、还原投标真实场景:组建投标团队,形象展示,投标角色认知
    3、 每一轮打分规则

    第一章  招投标规则进展与理念更新
    一、 案例切入:1.8亿元项目的起死回生
    二、 云平台背景下政府招投标新举措
    1、 云平台建起来:无平台不交易
    2、 电子化联起来:互联互通的共享时代
    3、 大数据用起来:监管更加多样有效
    三、 招投标三大认知
    1、 标书是本
    2、 分数是命
    3、 内功是金
    四、 把握招投标五大特征
    1、 招投标形式强制化
    2、 招投标流程规范化
    3、 招投标责任法律化
    三、招投标方法论基础
    基于传统文化经典的认识论和方法论思想来源:
    知已知彼,百战百胜。凡事预则立,不预则废。
    四、五步投标要点
    五、现场投标工具分享《招投标规则的十大应用要点》

    第二章  寻标:准确获取招标信息的方法
      信息来源渠道及价值分析:
    1. 电话拜访
    2. 主动上门
    3. 网络查找
    4. 会议推介
    现场摹拟演练:就以上渠道进行排序,并说明原因
    二、优质招标信息判断标准:
    1. 是否与公司的主营业务和产品相符合?
    2. 是否处于项目营销的黄金期?
    3. 是否能接触到两条线上的关键人?
    4. 是否比对手提前介入?

    第三章  跟标:大客户关系突破的智谋
    一、图形展示:客户内部关系分析图
     1、从点到面:基于招投标的全新客户关系认知
        项目采购招标的流转路线
     2、三横二竖一个圈的把握方法
    二、 客户关系突破“三交”法则
    三、客户关系不到位的补救措施
    四、现场投标工具分享
    《客户关系快速突破三交具体方法》《客户“铁关系”十大检验标准》

    第四章  控标:把控投标大局的秘密
    一、找准通路
    二、把控文件:招标文件案例解析,
       招标公告
       投标人须知
      技术(产品)功能与需求
    三、掌握标准:真实评分标准解析
    四、分析权重
    五、吃透基准价:真实基准价解析
       1、以最低价为基准价的演变方法
    第五章 以中间价为基准价的演变方法

    第五章  投标:开标注意事项与标书编制
    案例导入:12亿的集中采购是如何丢掉的
    一、工具:开标防废标注意事项
    二、投标文件的五大定位
    三、投标文件编制如何突出亮点
    四、报价考虑多种因素
    六、现场投标工具:某某集团公司投标报价因素分析表

    第六章  投标模拟演练与行动计划
    一. 情景演练:
    根据给定的招标文件,由各投标团队现场投标,现场评标打分。
    二.每个学员用两句话概括本次培训的收获,由小组汇总
    三.每个学员现场制订课后行动计划,包括:
    1、结合实战培训内容现场拟定投标管理工作改进计划 ;
    2、列出两个月内要做到的五项改进措施;
    3、列出一个月内的首要突破点。
    三.评选本次培训最优学员
    四.评选本次实战训练中标小组。
    五.颁奖。

    讲师介绍
     
    陈伟老师——实战管理训练专家

    现担任招投标实战学院院长
    中国招投标教育培训中心名誉主任、首席专家
    中国工业品营销研究院招投标研究所所长、首席专家
    中国“十佳培训师”(中国企业教育百强大会)
    中国招投标教育培训中心特聘“首席专家”
    中国人力资源研究会特聘“专家团成员”

    陈伟(达流)老师是具有独创管理思想和课程体系的资深咨询师、培训师和著名文化学者。在招投标、市场营销、国学智慧、企业文化领域理论精湛、经验丰富。他将招投标从一般性的政策法规和营销技巧提升到管理学的层面,开创出“招投标管理学”学科,被业界誉为“投标实战大师”。 他出版了《墨子智慧心解》等多部国学著作,是我国墨家思想企业应用传播的代表性人物。陈伟老师应邀担任多个央企和著名企业的常年咨询培训顾问,广受赞誉!

    服务客户

    北京大学国学总裁班、北京大学和谐之道国学讲堂、清华大学职业经理人训练中心,中纪委、国务院三峡建委、铁道部(现中国铁路总公司)、南水北调中线管理局、国家质检总局、国家档案局、中国标准委、国家认监委、中国标准化院、新疆自治区发改委培训中心、新疆武警边防部队、新疆克拉玛依中小企业服务中心、上海工业品营销研究院总裁班、中石油新疆油田、中石油长庆油田、中石化中原油田、中海油能源建设公司、中海油秦皇岛钻井平台、中海油工程股份公司、中核集团江苏公司、中广核集团公司、中国一汽集团、一汽富维集团、中国航天科工集团二院、中国广视索福瑞媒介研究公司、中国联通集团总部、中国联通上海、北京、山西、湖南、青海、陕西、吉林、辽宁公司,中国移动集团总部、中国移动北京公司、上海公司、湖北公司、四川公司、河南公司、广东公司、陕西公司、江苏公司、重庆公司,中国移动卓望公司、中国电信上海公司、山东电信公司、上海电信南区局、国家电网南瑞集团、中电普华公司、中国人保健康股份公司、中国三峡集团、中国外运长航集团下属50多家企业


    培训课纲 课纲下载


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