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    江西11选五:顾问式销售——产品型销售到顾问式销售的转变,成为可值得依赖的“顾问”

    江西十一选五基本走势 www.e6y2.net 顾问式销售——产品型销售到顾问式销售的转变,成为可值得依赖的“顾问”课程
    [课程简介]:◇ 从产品型销售转变为顾问式销售 ◇ 学习并掌握顾问式销售的核心技巧 ◇ 加强在客户心中的地位,提升业绩 ...

    【时间地点】 2017年8月22-23日 北京
    【培训讲师】 雒先生
    【参加对象】 ◇ 销售经理、销售专员 ◇ HR和 培训管理负责人
    【参加费用】 ¥4280元/人 
    【会务组织】 森涛培训网(江西十一选五基本走势 www.e6y2.net).广州三策企业管理咨询有限公司
    【咨询电话】 020-34071250;020-34071978(提前报名可享受更多优惠)
    【联 系 人】 庞先生,邓小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
    【在线 QQ 】 568499978 培训课纲 课纲下载
    【温馨提示】 本课程可引进到企业内部培训,欢迎来电预约!
    培训关键词:顾问式销售培训,销售技巧培训

    顾问式销售——产品型销售到顾问式销售的转变,成为可值得依赖的“顾问”(雒先生)课程介绍:

    课程时长
    14小时 (2天)

    有何收获?
     ◇ 从产品型销售转变为顾问式销售
     ◇ 学习并掌握顾问式销售的核心技巧
     ◇ 加强在客户心中的地位,提升业绩

    先决条件?
     ◇ 有一定的销售经验
     ◇ 销售模式为直接面对客户的销售

    为何参加?
     ◇ 重新审视销售角色的定位
     ◇ 想要了解顾问式销售技巧
     ◇ 希望进一步提升业绩绩效

    课程大纲
    第一??椋汗宋适较鄹攀?BR> ◇ 课程目的与收益
     ◇ 销售成长的路经图
     ◇ 体验分享:一次亲身购买的经历
     ◇ 案例视频:一次不成功的拜访
     ◇ 销售的角色定位与挑战
     ◇ 客户的四个缺乏:缺乏信任、缺乏需要、缺乏帮助、缺乏满意
     ◇ 顾问式销售模型
    第二??椋汗宋适较鄄街枰唬航⑿湃?BR> ◇ 体验练习:建立信任的挑战
     ◇ 时间关系的压力模型
     ◇ 建立信任的四个关键因素
     ◇ 练习:建立信任四个关键因素在工作中的行为表现
     ◇ 表达会面意图的方法
     ◇ 如何做到设身处地
     ◇ 单元模拟练习和技巧点评:建立信任的销售技巧实战模拟练习和反馈点评
    第三??椋汗宋适较鄄街瓒悍⒕蛐枨?BR> ◇ 录像:发掘需求的挑战
     ◇ 需求差距模型
     ◇ 探寻需求背后的动机
     ◇ 挖掘需求的工具模板
     ◇ 挖掘需求之提问分类以及有效客户提问五步法
     ◇ 挖掘需求之聆听障碍和客户有效聆听的七个好习惯
     ◇ 单元模拟练习和技巧点评:挖掘需求的技巧实战模拟练习和反馈点评
    第四??椋汗宋适较鄄街枞河行萍?BR> ◇ 录像:有效推荐的挑战
     ◇ 有效推荐技巧体验练习
     ◇ 有效推荐的核心技巧
     ◇ 有效推荐五步法
     ◇ 购买信号和促成的三种方法
     ◇ 推荐过程中处理异议的步骤与关键点
     ◇ 单元模拟练习和技巧点评:有效推荐的技巧实战模拟和反馈点评
    第五??椋汗宋适较鄄街杷模汗绦判?BR> ◇ 巩固合作客户的信心挑战
     ◇ 巩固信心针对的客户群
     ◇ 巩固客户信心的四种有效措施
     ◇ 练习分享:巩固信心四个措施在销售中具体的行为表现
    第六??椋嚎纬袒毓擞胱芙?BR> ◇ 回顾两天课程要点
     ◇ 制定课后行动改善方案

    讲师简介  雒先生

    背景经历

     ◇ 曾任知名管理咨询公司销售总监和500强企业专职培训讲师,从事团队管理和企业培训十余年。 
     ◇ DDI “卓越讲师培养”——认证讲师 
     ◇ SPI Solution Selling“解决方案式销售及Solution Selling Management Coaching ”解决方案式销售管理教练“——认证讲师 
     ◇ Right Management  “高级商务演示技巧”——资格认证 
     ◇ 安迪曼“课程开发高级班”——资格认证 
     ◇ 柯氏四级培训评估——资格认证 
     ◇ 锡恩咨询   执行力和4R 管控——认证讲师 

    擅长领域
     ◇ 顾问式销售、解决方案销售、高效谈判,非权威影响力、时间管理、职业化素养,执行力、演讲技巧

    服务客户
     ◇ 汽车行业:
    华晨宝马、奥迪、沃尔沃、长安福特、上海大众、通用五菱、曼恩集团、东风本田、江森自控、大陆集团、博格华纳、德尔福、法可赛、天津汽车模具、贝洱热控 等
     ◇ 工业品行业:
    艾默生Emerson、PPG、小松 、E+H、天泰焊材、通力电梯、必维检验、永大电梯、山高刀具、三一重工、石家庄钢铁集团、乌斯特、京博集团  等
     ◇ 金融、银行、保险行业:
    渣打银行、建设银行、中国人寿、银联商务、通联支付、海通恒信金融租赁、工银瑞信、中银金融 等
     ◇ 互联网、3C电子、通信行业、软件、:
    三星电子、联想、暴雪软件、育碧软件、奥特斯、中芯国际、大华通信、虎扑体育、等
     ◇ 消费品行业:
    佰草集、加多宝饮料、方太厨具、新安集团、荷美尔、礼恩派、美丽田园、美特达、雅苒集团等
     ◇ 医药、保健行业:
    西安杨森制药、大冢制药、罗盖特、博莱科信谊 等
     ◇ 交通和能源产业:
    上海航空、天津航空、国家电网、天津电力、上海自来水、国家核电 等
     ◇ 政府、商会、设计院:
    上海百货协会、上海钢铁协会、嘉兴木业协会、启东商会、山东石化集团、青浦出口加工区管委会、等
     ◇ 学员反馈
    “课程内容丰富,实用,现场互动多 ,案例贴近工作 真实,尤其是老师讲课时渗透的例子,让我对知识点记忆更深”
    ——Linda女士(某外资医疗器械公司)
    “培训老师思路清晰,逻辑思维强!讲课内容有条理又非常实用!现场互动气氛好,学员学习氛围浓!”
    ——曾先生(某国有大型通信公司)


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