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    江西十一选五开奖走势:双赢销售谈判

    江西十一选五基本走势 www.e6y2.net 双赢销售谈判课程
    [课程简介]:◇ 了解与掌握如何针对市场与对手开展分析,对自身特点与优势经行判断 ◇ 通过谈判实现双赢,使我们企业自身的利益最大化 ...

    【时间地点】 2017年11月21-22日 深圳
    【培训讲师】 鲍老师
    【参加对象】 ◇ 销售经理、主管、代表 ◇ 大客户经理 ◇ 客服经理
    【参加费用】 ¥4280元/人 
    【会务组织】 森涛培训网(江西十一选五基本走势 www.e6y2.net).广州三策企业管理咨询有限公司
    【咨询电话】 020-34071250;020-34071978(提前报名可享受更多优惠)
    【联 系 人】 庞先生,邓小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
    【在线 QQ 】 568499978 培训课纲 课纲下载
    【温馨提示】 本课程可引进到企业内部培训,欢迎来电预约!
    培训关键词:销售谈判培训,商务谈判培训

    双赢销售谈判(鲍老师)课程介绍:

    用双赢的思维和方法保证销售的成功

    课程时长
     ◇ 2天(13小时)

    有何收获?
     ◇ 了解与掌握如何针对市场与对手开展分析,对自身特点与优势经行判断
     ◇ 通过谈判实现双赢,使我们企业自身的利益最大化

    先决条件?
     ◇ 之前需要有商务谈判的经历
     ◇ 之前对销售或商务合作的全过程有基本认知

    为何参加?
    作为一名在职的工作人员,你如何思考下述四个问题:
     ◇ 作为学校与研究机构的专家,他们的研究成果需要的是智商;而每天接触不同用户,解决各种问题的销售同仁,我们的销售业绩更需要的是情商,理论的学习与理论在工作中的运用,谁更重要?
     ◇ 医生对病人的治疗,先诊断再治疗, 其中的诊断至关重要;销售对不同客户的开发同样有发现需求与满足需求两个阶段,我们要掌握的是解决具体问题的工具,还是提高分析与判断问题的技能?
     ◇ 优秀的企业看似遥遥领先,知名的品牌似乎占尽了优势!难道这些对手始终一帆风顺,在市场拓展的过程中没有挫折?他们取得成功的经验,与发展中的教训,哪些内容更容易给我们带来觉醒?
     ◇ 传统的培训通常是按照既定的内容按部就班,参加培训的学员与企业因背景的不同,学习效果相对有限;而咨询式培训则强调的是针对具体问题的解答;你对知识学习与解决具体问题,谁更期待?

    课程大纲

    前言,思考一些最基本的问题
     ◇ 除了价格,我们与对手的差异,还有哪些?
     ◇ 在这些区别与不同之中,我们有哪些特点与优势?
     ◇ 我们如何利用这些特点与优势打击对手,赢得客户?
     ◇ 在客户与市场开发过程中,最大的的障碍时什么?
     ◇ 案例讨论:美国通用电气公司家电事业部在中国市场的开拓

    第一??椋鹤晕曳治?,树立优势
     ◇ 竞争的三个不同层次
     ◇ 价格的竞争
     ◇ 技术的竞争
     ◇ 标准的竞争
    案例分析:通用电气公司在中国市场的选择
     ◇ 客户谈判与开发中最大的风险
     ◇ 我们的客户是有选择的
     ◇ 我们的市场是有选择的
     ◇ 对于某些客户的丢失毫无遗憾
     ◇ 对于某些客户的丢失十分可惜
     ◇ 问题思考:大胜靠的是什么
    为何我国的百年老店如此之少
     ◇ 发现不同, 差异化竞争
     ◇ 产品的差异
     ◇ 品牌的差异
     ◇ 服务的差异
     ◇ 政策的差异
     ◇ 对手及市场信息的来源与作用
     ◇ 内部信息的整理
     ◇ 外部信息的收集
     ◇ 信息的作用与贡献:方向,方法,技巧

    第二??椋耗诓啃?,整合资源
     ◇ 内部客户的特征
     ◇ 自主性
     ◇ 思考性
     ◇ 协作性
     ◇ 内部客户的角色认知
     ◇ 作为下属,如何与领导沟通
     ◇ 作为领导,如何与下属沟通
     ◇ 作为同事,如何与其他部门沟通
     ◇ 如何达成共识:制度 + 沟通 + 协助 + 全面合作
     ◇ 良好协商与合作的意义
     ◇ 对内的意义
     ◇ 对外的意义
     ◇ 内部沟通应注意的问题
     ◇ 多数人的意见不一定正确
     ◇ 偏移现象
     ◇ 共振现象
     ◇ 妥协性
    小组讨论:对方谈判常用的计谋,对内协商常用的办法

    第三??椋阂滴窬⒌墓低寄?BR> ◇ 如何听出话外之音
     ◇ 对方的重点
     ◇ 会前的准备
     ◇ 过程的细节
     ◇ 态度的重要性
    案例分析:大学时代上课的课堂经历
     ◇ 如何讲的有条有理
     ◇ 讲之前的信息收集
     ◇ 演讲与报告的区别
     ◇ 成功与失败的演讲
     ◇ 意外情况的处理
    视频学习:失败演讲的分析,成功演讲的总结
     ◇ 读出文字间的言外之意
     ◇ 练习与思考:古文新解
     ◇ 游戏互动:你擅长提问吗?

    第四??椋荷涛裉概屑记?/STRONG>
     ◇ 商务谈判中的四项基本原则
     ◇ 谈判前的准备
     ◇ 谈判策略的选择
     ◇ 僵局的处理
     ◇ 谈判的规则与技巧
    小组讨论:该产品在三种不同客户的面前应如何更“聪明”地销售?


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