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    双色球开奖结果:顶尖销售高手实战训练营

    江西十一选五基本走势 www.e6y2.net 顶尖销售高手实战训练营课程
    [课程简介]:从来不缺少士兵,缺少的是永往直前,百战百胜的“将军”! 实体店、PC网商、移动网商,中国的零售业进入了三国时代,群雄混战,在这个多元化的时代,企业销售人员的销售技巧也要与时俱进,为企业的竞争赢得重要的一票. 《顶尖销售高手实战训练营》为您打造“特种将”,助您开疆扩土,一统天下! ...

    【时间地点】 2017年11月17-18日 深圳
    【培训讲师】 吕江
    【参加对象】 总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等。
    【参加费用】 ¥3200元/人 (培训费、发票、结业证书、学习辅助用品)
    【会务组织】 森涛培训网(江西十一选五基本走势 www.e6y2.net).广州三策企业管理咨询有限公司
    【咨询电话】 020-34071250;020-34071978(提前报名可享受更多优惠)
    【联 系 人】 庞先生,邓小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
    【在线 QQ 】 568499978 培训课纲 课纲下载
    【温馨提示】 本课程可引进到企业内部培训,欢迎来电预约!
    培训关键词:销售精英培训,销售技巧培训

    顶尖销售高手实战训练营(吕江)课程介绍:

    【课程形式】问题导入、案例分析与方法研讨、咨询式培训与解答等

    【课程背景】
    为什么相同的政策,销售人员的业绩却天壤之别?
    为什么销售人员总是不能深刻理解客户的意思?
    为什么销售人员总是不能同客户建立良好的关系?
    为什么销售人员谈判总会被客户“摸底”?
    为什么销售人员耗费了大量的时间却无法签单?
    为什么在 行业摸爬滚打很多年了,业绩却一直不理想?到底是哪里出错了?
    从来不缺少士兵,缺少的是永往直前,百战百胜的“将军”!
    实体店、PC网商、移动网商,中国的零售业进入了三国时代,群雄混战,在这个多元化的时代,企业销售人员的销售技巧也要与时俱进,为企业的竞争赢得重要的一票.
    《顶尖销售高手实战训练营》为您打造“特种将”,助您开疆扩土,一统天下!

    【课程目标】
    1、使销售无法突破瓶颈的销售员缩短成交周期30%以上。
    2、销售人员因为谈判技巧不足,每次至少将10% 纯利润拱手送给客户,还以为自己的让利维护了客户关系,本课程帮你取回这10%的不必要损失。
    3、帮助销售人员树立正确的职业心态,提升行动力,每月为你公司创造相当于本次培训费100% 以上的利润。
    4、让销售人员掌握系统销售的流程与每个步骤的关键点。
    5、提升销售人员:客户接触、价值陈述、讨价还价、异议排除、引导成交等实用技巧。
    6、全面提升销售人员的沟通、谈判、说服能力。
    7、专业的心灵活动,帮销售人员打击心灵魔鬼,强化心理承受能力。
    8、超常规训练,锻造销售人员的意志力,打造阳光心态。

    【课程大纲】

    单元一、目标与计划(3H)
    1-1目标抑制
    1-2高效目标分解实施模型
    1-3目标分解管理系统
     ◇ 目标分解5步骤
     ◇ 梳理具体考核指标5流程
    1-4高效目标管理方法
     ◇ 生命周期分析法
     ◇ 时间序列法
     ◇ 线性回归法
     ◇ SMART:工作目标确立的原则
    1-5计划落实
     ◇ 计划6种类型
     ◇ 计划制定5步流程
     ◇ 计划落实监控5事项
    1-6高效计划落实方法
     ◇ 滚动计划法
     ◇ PDCA循环法
     ◇ OGSM计划模型
    练习:写一份月度工作计划

    本单元收益:
    1、设置首要目标,是成功的第一步 ;
    2、明确制定目标的方法;
    3、有效实施目标管理;
    4、抓住制定计划的关键点,制定切实可行的计划;
    5、掌握制定计划的4大益处。

    单元二、完美沟通
    2-1沟通前的准备
     ◇ 沟通对象分析:DISC分析
     ◇ 选择恰当的沟通时间
     ◇ 沟通方式的设计
    2-2无缝沟通管理系统
     ◇ 团队沟通3层面
     ◇ 沟通回应4风格
     ◇ 团队沟通5有效
     ◇ 有效倾听5层次
     ◇ 积极倾听7部位
     ◇ 团队沟通6步骤
    2-3沟通的形式
     ◇ 正式和非正式
     ◇ 语言和非语言
     ◇ 单向和双向
     ◇ 上行下行和平行
    2-4如何运用沟通的三种表达语言
     ◇ 文字语言
     ◇ 声音语言
     ◇ 肢体语言 

    本单元收益:
    1、沟通因人而异,了解沟通对象,有利于沟通顺畅;
    2、学习良好的沟通三种表达语言;
    3、沟通除了说以外,听和回应也是关键点。

    单元三、产品推销技巧
    3-1 消费行为分析
     ◇ 5种类型消费者
     ◇ 影响消费的因素
    3-2外镇内压
     ◇ 职业装
     ◇ 专业度
     ◇ 压力分散模型
    3-3朋友式介绍法
     ◇ 亲和力
     ◇ 互惠原理
    3-4专家式产品介绍法
     ◇ AIDAM技巧
    3-5富兰克林产品介绍法
     ◇ 知己知彼
    3-6快速成交
     ◇ 二选一法则
     ◇ 假设成交法
     ◇ 直接要求法
     ◇ 惜失成交法
     ◇ 5、总结利益成交法
    3-7  10招面对砍价
     ◇ 先发制人,想讨价欲说还休
     ◇ 察颜观色,审时度势把价报:
     ◇ 分清消费者类型
     ◇ 针对性报价
     ◇ 讲究报价方式、
     ◇ 因时因地因人报价
     ◇ 突出优势,物超所值此处求:
     ◇ 突出产品本身的优势,
     ◇ 突出得力的后续支持。
     ◇ 10突出周全的配套服务项目
    本单元收益:
    1、推销,不是喋喋不休的介绍;
    2、不同类型的消费者,有不同需求的消费体验;
    3、销售人员首先是行业专家,掌握各式销售方法;
    4、成交,是销售能力的体现,掌握快速成交技巧。

    单元四、异议处理 (3H)
    4-1反对意见的原因及基本的类别
     ◇ 不明白你的讲解
     ◇ 顾客需要不被了解
     ◇ 害怕“被出卖”
     ◇ 没有说服
     ◇ 主要购买动机没有得到满足
    4-2异议类型
     ◇ “我没时间!
     ◇ 我现在没空!
     ◇ 我没兴趣。
     ◇ 如果消费者说:我没兴趣参加!
     ◇ “请你把资料寄过来给我?
     ◇ “抱歉,我没有钱!
     ◇ “目前还无法确定发展会如何。
     ◇ 我得先跟合伙人谈谈!
     ◇ “我们会再跟你联络!
     ◇ “说来说去,还是要推销东西?
     ◇ “我要先好好想想。
     ◇ 考虑考虑,给你电话!
    4-3言谈失败的八种原因
     ◇ 1、表情不清    2、未加糖衣
     ◇ 3、戳人痛处    4、露出轻浮
     ◇ 5、弄巧成拙    6、时机不当
     ◇ 7、未分对象    8、力度不够
    4-4 如何把话说到别人心坎上“四要”
     ◇ 根据别人的兴趣爱好说话
     ◇ 根据别人的性格特点说话
     ◇ 根据别人的潜在心理说话
     ◇ 根据别人的不同身份说话
    4-5 提供建议的方法
     ◇ 建立亲和感
     ◇ 成功销售的新层次
     ◇ 迎合购买者的心理
    4-6 消费者异议处理步骤
     ◇ 不理、倾听、理解部分。
     ◇ 忽视异议,延后处理的说明。
     ◇ 举例证实说明利用
     ◇ 补偿说明、借力说明、价值成本说明
     ◇ 把反对意见变成一个问题,让顾客来回答
     ◇ 征求订单
    4-7 挖掘消费者潜在需求的能力
     ◇ 需求的把控和关注顺序的调控
     ◇ 看透消费者的内心世界——做好消费者的需求顾问——让消费者依赖你!
     ◇ 调顺消费者的需求顺序——做好消费者的产品顾问——让消费者离不开你!
     ◇ 产品的展示和价值的塑造
     ◇ 让竞争对手在不知不觉中消失

    本单元收益:
    1. 顾客有异议而销售成功,让员工享受到成就感;
    2. 掌握处理异议的技巧;
    3. 改造工作,提高士气
    4. 掌握处理异议的方法提高销售业绩。

    【培训讲师:吕江老师】
     ◇ 中山大学特约《市场开发》讲师
     ◇ 国内著名零售系统操盘手
     ◇ 广东能进集团营销顾问
     ◇ 微商/微营销专家
     ◇ 中国电子商务经理人培训师
     ◇ 中小企业互联网转型与电商运营“模式专家”
     ◇ 国家注册企业培训师

    ●讲师经历:
    曾任:苏宁电器华南地区运营总监、广东比音勒芬线上线下营销总监、广州市佛伦斯服饰市场营销总监及培训经理
    七年区域市场开发经验,十年零售操盘经验、辅导百多家连锁店营销管理,打造了上百名优秀经销商,三百名赢利型店长和无数的销售冠军,具有丰富的营销实战经验。
    吕江老师目前在广东理工学校执教《商务谈判》和《微营销》两门学科,广州纺织学校执教《市场开发》。吕江老师1994年进入销售行业,在近20年的职业生涯里历经一线销售人员、区域经理、营销总监、总经理等到目前首席培训师一系列职业历练,其中在担任培训部管理工作期间,培训辅导的区域,业绩平均提升50%,并培养出不少优秀的下属。吕江老师是具备丰富营销管理经验的实战导师,课程紧扣实际工作,秉承“从工作中来,能回工作中去”的简单理念,拒绝照本宣科式的纯理论宣讲,强调学员的高度参与,在充满趣味及高挑战的脑力激荡互动中将学习内容深刻理解,进而在实战中学以致用、发挥最大战斗力。  
     移动互联时代急剧变化粉丝业态模式的出现,使得吕江老师十年来,始终聚焦于传统企业网络营销的探索与实践,曾为木林森,百盛、苏宁电器、喜临门家居,中百集团等企业,提供企业网络营销系统化实施的顾问和外包服务。得益于丰富的实战经验,吕江老师整理出一套针对于中小传统企业互联网营销转型与升级,以及经销商,零售门店的营销新思路。完美的服务落地课程,吕江老师被誉为“中小企业互联网转型与电商运营模式专家”、“互联网+营销模式创新”研究专家。
    其中《互联网形式下的经销商转型升级》、《零售店铺微信营销》、《新时代的营销和管理型店长》等课题,收到培训客户们的热烈好评与反复采用!

    ●课程特色:
        以往的各类培训中,一般时间很短只有2-3天,内容不够系统连贯,只关注某部分知识技能类的传授,或者现场氛围营造,而表现在实际工作或者业绩上,结果往往都不尽人意,学员大多数表示:"听课很激动,回去也冲动,可是过后就是没行动"。究其原因我们真正缺少的是系统性的、可落地、接地气的培训。吕江老师,企业定制课程私属教练,善于根据企业现状,制定符合本企业的、独家的、个性化的解决方案,使课程针对性强,培训接地气。
    实战本色:20年实战经验,善于解决营销工作中的各种困惑与疑难,紧密结合一线实际工作,组织编写培训内容,实用性强。
    激情互动:糅合新颖刺激的活动与游戏、深刻警醒的寓言故事、小组讨论、角色扮演、案例分析、脑力激荡等多种先进训练手法,激情幽默、互动体验。
    内容结构严谨:讲解清晰生动,详尽地紧贴市场的案例与图片分析,既有理论高度又有实战深度,既有战略层的系统性又有对实操细节的把控,讲听练演,启发互动;注重实战、实操、实效,拒绝空洞的理论说教,自授课以来培训满意度高达95%以上,深受学员和企业推崇。

    ●主讲课程:
    经销商、加盟商与KA渠道系列:
     
    《会议营销和招商会》
    《加盟商信心提升与心态转变》
    《突破思维,厂商合作共赢》
    《赢在大卖场》
    《购物中心招商谈判实战课程》
    《游刃有余—大区经理营销能力提升》
    《渠道开发与管理》
    《商务谈判》
    《渠道业绩倍增》
    《市场开发与大客户维护》
     
    战略销售系列:
     
    《互联网时代下的经销商营销突围》
    《年度营销计划制定与执行》
    《网络营销下经销商的转型与升级》
    《互联网+时代传统企业转型电商规划》
     
    终端门店系列:
     
    《门店业绩倍增》
    《陈列管理、库存管理、盘点管理》
    《零售店铺粉丝经济微营销》
    《高绩效团队打造》
    《移动互联网时代经营和管理型店长》
    《跨部门沟通与协作》
    《全方位货品管理》
    《旺店赢利模式》

    ●部分合作客户:
    家电、电子产品:
    太阳能行业美的集团、海尔集团、广东超人电器、苏泊尔家电、皇明太阳能、清华阳光太阳能、华扬太阳能、幸福泉太阳能、深圳金立手机、韩国三星、四川长虹家电、广东阿诗丹顿、新飞电器、TCL集团、扬子空调、欧意电器等、老板电器、鹤州桂东电子、河北春风集团等。
    服饰纺织品行业:
    木林森男鞋、卓诗尼鞋业、卡丹路鞋业、  BOSSSUNWEN鞋业、CPU鞋业、特步鞋业、诺贝达鞋业、BOSSSUNWEN皮具、金利来皮具/英国KC服饰、DANIEL HECHTER服饰、奥玛服饰、BOSSSUNWEN服饰、卡宾服饰、 金利来服饰、PAT服饰、 杰克琼斯服饰、 比音勒芬服饰、 雷迪波尔服饰、罗蒙服饰、 佛伦斯男装、 爵士丹尼服饰、路卡迪龙服饰、 迪赛服饰、 迪莱服饰、yiner女服、雅莹女服、杰克.琼斯、群豪服饰、鹰鹏服饰、李宁体育用品、小熊憨尼童装、浙江耐尔集团公司、上海三特公司、福建华龙鞋业、老爷车服饰、弗拉蒂尼服饰、浙江锦裕袜业公司、上海红富士集团、恒源祥集团等。
    其它行业:
    山东中百集团、卜峰莲花超市、翠丽珠宝、、商都集团公司、广西高峰集团、上海松尾贸易公司、海南联通公司、广东金万年集团、沈阳菲林格尔公司、华胜天成、山东汉缆集团、珠海邮政局、家居行业丝爽国际、莱德斯厨具、上海月月舒、恒安国际集团、隆力奇、穗宝集团、河北依丽兰家具、全友家俬、中山美盈家具、无锡标榜化妆品公司、广东环亚集团、丝宝国际集团、长沙晚安家具、香港皇朝家私、红苹果、联邦家居、瑞邦家具、喜临门、欧亚达集团、好百年集团、雅兰床垫,穗宝床垫,红星美凯龙、第一城家居、鹰潭国际家具建材广场、品位空间连锁企业、广东省家具协会、深圳家具协会、武汉家具协会、江西家具协会。

    ●学员评价
    产品知识课程很多,但吕老师的课程更生动并贴切实际,我们的中基层管理人员听了以后很有触动,对我们启发很大;
    ——天津市兰姿贸易发展有限公司执行董事崔勇
    吕老师的课程通俗易懂,我们的员工评价很好,觉得很实用;吕老师的课轻松、愉快,并且很快就可以用到明天的工作,效果明显,非常感谢!
    ——广州博斯服饰实业有限公司董事长吴旭南
    我们的都觉得培训时间太短了,都想多听吕老师的讲授,太有启发了;以前我们的销售基本靠蒙,现在终于掌握了系统的方法,感谢吕老师!.
    ——广东环亚集团营销部陈经理
    树立阳光心态是一个系统工程,今天吕老师介绍的方法都非常好,实操性强,我们回去后一定要把这些工具一一落实;
    ——捷龙服饰营销副总曹柯
    此次课程使我们的经理全面的整理自己的管理思路,非常有启发意义,受益非浅,很好,以后要继续学习;
    ——莱德斯营运总监王总


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