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    江西多乐基本走势:大客户拓展策略

    江西十一选五基本走势 www.e6y2.net 大客户拓展策略课程
    [课程简介]:都知道搞定大客户要找关键决策人,怎么搞?都知道大客户的开发策略有所不同,到底怎么个不同?本课程以学员实际销售工作的真实案例为基础,使学员在课堂上就可以总结出一套搞定大客户、赢取大订单的实战技巧,避免销售拜访“即兴表演”,而是有谋略的赢取定单,帮助企业提升业绩。 ...

    【时间地点】 2018年11月29-30日 上海
    【培训讲师】 俞先生
    【参加对象】 ◇ 中高级销售经理 ◇ 客户经理 ◇ 区域经理 ◇ 储备销售管理人员
    【参加费用】 ¥4980元/人 
    【会务组织】 森涛培训网(江西十一选五基本走势 www.e6y2.net).广州三策企业管理咨询有限公司
    【咨询电话】 020-34071250;020-34071978(提前报名可享受更多优惠)
    【联 系 人】 庞先生,邓小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
    【在线 QQ 】 568499978 培训课纲 课纲下载
    【温馨提示】 本课程可引进到企业内部培训,欢迎来电预约!
    培训关键词:大客户管理培训,市场拓展策略培训

    大客户拓展策略(俞先生)课程介绍:

    以真实案例为基础,研讨大客户拓展策略

    有何收获?
     ◇ 知晓如何摸清组织内部错综复杂的关系
     ◇ 理解与应用找到与决策关键人的方法
     ◇ 知晓如何与陌生客户建立关系与信任
     ◇ 理解与应用大客户进行谈判的方法及关系的维护

    先决条件?
     ◇ 服务客户以大客户居多的一线销售或销售管理人员
     ◇ 之前参加过B2B销售技能如顾问式销售等培训

    为何参加?
     ◇ 都知道搞定大客户要找关键决策人,怎么搞?都知道大客户的开发策略有所不同,到底怎么个不同?本课程以学员实际销售工作的真实案例为基础,使学员在课堂上就可以总结出一套搞定大客户、赢取大订单的实战技巧,避免销售拜访“即兴表演”,而是有谋略的赢取定单,帮助企业提升业绩。

    课程大纲

    序:变则通,不变则亡
     ◇ 改变到底有多难
     ◇ 改变与组织及个人职业发展的必然关联
     ◇ “赢”的背后是什么

    第一??椋夯镜母拍詈投ㄒ?/STRONG>
     ◇ 完整销售流程的8个步骤
     ◇ 大客户销售的特征与种类
     ◇ 80/20 原则和客户的分级
     ◇ 大客户销售模型及作用
     ◇ 销售影响因素模型分析

    第二??椋嚎突Э⑶捌?/STRONG>
     ◇ 客户关系准确定义
     ◇ 与客户建立关系的5大步骤
     ◇ 客户关系的4种类型和对策

    第三??椋合壑葱薪锥?/STRONG>
     ◇ 沟通垫定关系基础
     ◇ 提问控制销售进程
     ◇ 倾听了解客户心声
     ◇ 反馈触动成交机率
     ◇ 肢体强化自我信心
     ◇ 销售“雷区”分析,做到有效回避
     ◇ “成交卡片”的制作技巧

    第四??椋合鄄呗?步法则
     ◇ 了解行业发展趋势
     ◇ 竞争对手的定位
     ◇ 客户个性化需求分析
     ◇ 度身定做解决方案
     ◇ 对客户承诺的尺度把握
     ◇ 控制进展,实现客户价值最大化

    第五??椋褐氐憧突У娜粘9芾碛胛?/STRONG>
     ◇ 4种不同阶段分析。
     萌芽开发阶段
     初级合作阶段
     稳定合作阶段
     战略合作阶段
     ◇ 10大销售交心术

    讲师简介  俞先生

    背景经历
     ◇ 上海复旦大学工商管理硕士
     ◇ 现任某欧洲制造业公司销售总经理
     ◇ 上海大学硕士生实践导师
     ◇ 无锡江南大学硕士生考核导师
     ◇ 国际IPMA认证培训师
     ◇ 曾将一支年轻的销售队伍锻炼成行业中的精锐部队,销售额也从十年前的150万欧元增长到现在的5000万欧元

    擅长领域
     ◇ 《卓越的销售管理》
     ◇ 《大客户关系管理》

    服务客户
    尤妮佳集团、阿斯利康公司、恒盛地产、中怡保险经纪公司、世贸股份、罗迪亚集团、越海液体包装、大连欧德润滑制品、上海雷迪埃集团、日立、三浦橡胶、常州莱尼、欧文斯科宁、青岛松下、明和产业、法远建商贸、德国科尔伯集团、贝洱汽车零部件、上海名轩楼餐饮、SVP集团、恒隆地产


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