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    360彩票:采购成本分析与谈判策略

    江西十一选五基本走势 www.e6y2.net 采购成本分析与谈判策略课程
    [课程简介]:◇ 掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧 ◇ 了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命 ◇ 掌握当今企业采购供应管理工作的方法及其方向 ◇ 了解如何控制与降低企业采购成本的方法与技巧 ...

    【时间地点】 2017年12月05-06日 上海
    【培训讲师】 朱先生
    【参加对象】 供应链管理、采购管理、物流管理、计划管理、库存控制等部门管理人员
    【参加费用】 ¥4280元/人 
    【会务组织】 森涛培训网(江西十一选五基本走势 www.e6y2.net).广州三策企业管理咨询有限公司
    【咨询电话】 020-34071250;020-34071978(提前报名可享受更多优惠)
    【联 系 人】 庞先生,邓小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
    【在线 QQ 】 568499978 培训课纲 课纲下载
    【温馨提示】 本课程可引进到企业内部培训,欢迎来电预约!
    培训关键词:采购成本分析培训,采购谈判培训,采购管理培训

    采购成本分析与谈判策略(朱先生)课程介绍:

    采购降本一分钱 = 利润多出一分钱

    有何收获?
     ◇ 掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧
     ◇ 了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命
     ◇ 掌握当今企业采购供应管理工作的方法及其方向
     ◇ 了解如何控制与降低企业采购成本的方法与技巧

    先决条件?
     ◇ 3年以上工作经验
     ◇ 参与采购相关工作超过2年

    为何参加?
    “原、辅材料价格波动剧烈,采购工作的难度越来越大,我们怎么做才好?”
    “采购并不一定朝南坐的,有时我们在强势供应商面前,我们束手无策,尤其是独家供货商,我们怎么办?”
    “采购中发生缺货时,叫天天不应,叫地地不灵,库存大了,又怕被指责,我们好苦!”
    “采购谈判到底谈什么?压低了价格,却还被老板骂!”
    “采购谈判的议价技巧与策略是什么?”

    课程大纲

    讨论主题
    采购管理的增值活动

    第一??椋翰晒撼杀竟芾?/STRONG>
    案例 议价后供应商选择
     ◇ 采购价格分析
    供方产品价格分析的二大领域
     供方产品价格分析:
    ——供方产品价格常用的定价方法
     供方产品的成本分析:
     成本与质量的关系
     案例分析
     ◇ 供方产品的价格与成本
     什么是采购的总购置成本?
     什么是采购的总拥有成本?
     采购成本分析体系建立与应用
     ◇ 何为成本控制?何为成本削减?
     成本控制?
     成本削减?
     “成本避免”与净需求
     采购成本降低的第一步
     采购成本管理的终极目标

    第二??椋夯谡铰杂胝绞跛枷氲牟晒禾概?/STRONG>
     ◇ 谈判的步骤
     什么是谈判的准备工作?谈判要准备些什么?
     针对不同供应商,应采取相应的策略
     谈判的最大挑战
     谈判的三大关键变量
     ◇ 询价与议价技巧
     供应商产品定价主要方法
     对供应商产品价格与成本分析的方法与技巧
    ——产品价格及其成本分析的工具与方法
     供应商报价单的有效价值是什么?
    我们与供方谈什么?
    有效询价的绝佳途径到底是什么?
     议价技巧
     讨价还价的策略
     谈判的博弈
     价格分析应考虑的问题
     注意招标采购中的陷阱
    极端的高价与极端的低价,均是供方销售之策略
    勿混淆竞标与竞价
    电子竞价系统与EPS的应用须注意的问题
     如何利用上级的权限进行议价
     案例分析
     成功谈判的技巧细则
     ◇ 了解或掌握卖方销售心理
     ◇ 注重买卖双方的优劣势进行谈判
     面对强势供方的对策
    面对单一甚至具有市场垄断地位的供应商怎么办?
    案例对单一供应商管理问题之16种相应对策
     面对有人指定供应商怎么办?
    “客户”指定供应商?是真的吗?
    案例 给到我们采购人员的警示
     ◇ 合同谈判
     ◇ 合同谈判的四大要素

    第三??椋翰晒杭际跤氤杀?/STRONG>
    案例  采购管理中需求随时间变化时订货量大小及其对应策略是什么?
     ◇ 库存成本与缺货成本是采购成本的重要组成部分
     ◇ 采购计划与采购成本
     采购计划如何做?
     ◇ 物料分类管理与供应商分类管理策略
     勿混淆供应商分类管理与分级管理
     ◇ 网络技术应用与采购成本
     软件系统有问题?

    第四??椋翰晒撼杀镜南骷跤肟刂?/STRONG>
     ◇ 原、辅材料采购市场价格风险管理与成本控制
     金融衍生工具在中国企业采购成本管理中正被重视与应用
     三大常用实操方法
     ◇ 通过JIT采购降低多品种小批量需求特征的企业经营成本JIT采购怎么做?
     需求管理是供应链系统性管理问题
     应对市场客户需求多变的策略之一
     实现JIT采购的7种基本方法
    比VMI更合理的方法是什么?
     ◇ 新产品或项目型定制化产品开发、生产过程中采购工作的烦恼
     多品种、少批量采购管理的梦魇
     单件定制产品的生产企业,常见问题及其对策
     ◇ 基于供应链管理思想的采购成本控制
     供应链上游的优化需要需方主动介入供方生产领域
     ◇ 采购成本降低技巧三十五种方法
     寻求适合本企业采购成本削减的最佳实践
     VA与VE的区别与应用环节
    案例善用资源,设法进入核心谈判圈

    讲师简介  朱先生

    背景经历
     ◇ 曾赴美国、日本国接受商务培训。二十多年内、外资企业(其中四家外资跨国公司)采购、物流、供应链管理工作丰富的制造业、商业流通企业、国际著名大型营销咨询公司采购、物流、生产与谈判实战及管理经验
     ◇ 深谙商品质量控制与商务谈判经验和技巧
     ◇ MRPⅡ及ERP实践经验
     ◇ 卓有成效的供应商开发与管理经验

    擅长领域
     ◇ 物流、采购与供应链管理

    服务客户
        部分受训单位:ABB、百事可乐、诺基亚、一汽集团、秦山核电站、亿阳信通、大唐电信、日东电工、中化集团、东芝、西岱尔、安费诺、施耐德、环球分子器、飞利浦、三洋、三九制药、宝适汽车部件、西门子、上海航空股份、派克汉尼汾、法维莱交通车辆、阿尔卡特、金佰利、爱立信、阿克苏、博世、德尔福、日产汽车、松下、库柏、杭州汽发铸造、雅马哈、汉高、安德鲁、NEC、尼桑、富士映像机器、联合汽车电子、VOLVO、中石油、伊顿、拉法基、BLACK&DECKER、梅特勒-托利多、佳通轮胎、索爱、TYCO、飞利浦、艾普尔、中达电通、好孩子、美的电器、中国移动、中国电信、上海益民一厂集团、中石油、中海油、宝德强、上医股份、贝发、索尼、爱生雅、上?;阒?、奇瑞汽车、华晨金杯、韩国浦项、熙可食品、华润电力、正泰集团、中船集团、德固赛、大金空调、上海烟草、中广核(大亚湾核电站)、ATG、韩国晓星、科华、上汽集团、上海日立、斯必克(SPX)、海信集团、三星、正大、加多宝集团、埃斯顿、倍耐力、上海电气核电设备、美芝、瑞士立达、大陆汽车电子、TTI、库博标准、海太半导体、宝马汽车、艾默生、SMC、科世达、广汽三菱、伊莱克斯、阿克苏诺贝尔等。


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