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    江西十一选五5开奖结果:“互联网+”时代下的微营销实战兵法

    【时间地点】 2016年7月15-16日 广州
    【培训讲师】 傅强
    【参加对象】 中层员工/基层员工
    【参加费用】 ¥3200元/人 (含资料费、午餐费、专家演讲费)
    【会务组织】 森涛培训网(江西十一选五基本走势 www.e6y2.net).广州三策企业管理咨询有限公司
    【咨询电话】 020-34071250;020-34071978(提前报名可享受更多优惠)
    【联 系 人】 庞先生,邓小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
    【在线 QQ 】 568499978 培训课纲 课纲下载
    【温馨提示】 本课程可引进到企业内部培训,欢迎来电预约!
    培训关键词:互联网+培训,互联网时代培训,微营销培训,微信营销培训,网络营销培训

    “互联网+”时代下的微营销实战兵法(傅强)课程介绍:

    江西十一选五基本走势 www.e6y2.net 课程背景:

        微信的出现改变了人们的生活,促使人们日常沟通交流的方式发生了巨大的变化,同时,微信也改变了互联网也太,并作为移动互联网的杀手级应用,帮助腾讯拿到了移动互联网的门票。更重要的是,微信也在逐步改变互联网营销方式,是传统互联网营销逐步向移动互联网营销转移的有力佐证。因此如何通过微信、微博等移动互联网的营销工具,通过创新的手法,做好系统的营销推广,将成企业线上营销的一大利器。


    培训收益:

    1、学习微信营销基本知识,做好线上营销;
    2、手把手教会微信营销的文案推广
    3、学会新用户拓展、老用户维护及老用户转化为粉丝的实战营销方法。
    教学过程中运用大量生动且具有实战意义的案例,将对你的思维带来新的冲击和启发,讲师语言生动幽默,多次达到“全场无尿点”的效果。

    课程大纲:

    引言:微信改变你的生活
    那么微信究竟是什么?自媒体、CRM系统、有趣的软件、社交工具、赚钱平台?

    一、为什么我们玩微信?
    1、通信
    2、社交
    3、营销
    4、自我建设

    二、如何玩好微信公众号
    (一)微信公众账号的3种商业模式
    1、客户销售模式,如何快速获得第一批忠诚粉丝
    2、资源整合模式,如何借别人的资源创造自己的财富
    3、资本运作模式,毅然抛弃典型的“猴王思维”
    (二)你的企业适合做微信营销吗与运营吗?
    1、你的目标客户营销靠的是关系营销还是产品(服务)营销
    2、企业的产品是不是可以重复购买的产品。
    3、是不是很容易获得很好的传播,销量是否依赖口碑效应。
    (三)微信订阅号及服务号运营策略与方法
    服务号的6大价值
    (1)增加收入,节约成本
    (2)快速有效地手机客户反馈信息
    (3)客户管理
    (4)形象相应和口碑效应
    (5)增强企业的核心竞争力
    (6)保证客户与企业双赢的重要基础

    三、微信营销的5大核心步骤
    (一)定位:你的个性是什么?
    (二)流量:你的粉丝在哪里?
    (三)内容:你如何吸引你的粉丝?
    (四)活动:营销活动如何开展?
    (五)微商:如何做好微商?

    三、定位篇:塑造你的个性(逼格)
    (一)什么是定位?
    (例:杭电蛋糕哥)
    (二)如何找到定位?
    主要问自己四个问题:
    1、我做什么?简约思维(少即是多)。
    2、我解决什么用户痛点?
    (例:大花小花大笑花)
    3、我和对手有什么不同?
    (1)独有特色——人无我有
    (2)相对特色——人有我特
    (3)错误特色——人特我精
    4、用户为什么喜欢我?
    (二)找到品牌的关键词,并取名
    取名的技巧:
    1、企业:能快速传播(品牌名)+目标关键词原则+本地名称。比如:北京新东方英语。
    2、个人:公司名或品牌名、行业、主打产品名、职业、姓名
    (三)头像
    1、企业标示,其实建议不要用,特别是个人号,因为你一用这个LOGO就会让你和粉丝之间拉开距离,用自己真实的头像最容易建立信任。
    2、个人形象
    3、美女图片
    4、塑造微星
    (例:可乐家的定位)
    (例:我的定位)
    (四)撰写介绍文案
    介绍文案:功能+行业+好处(卖点)+呼吁
    (五)设计导航
    1、满足粉丝的需求。提供优惠或好处
    2、帮助粉丝解决问题。咨询、服务
    3、为粉丝指路。引导粉丝方便交易或售后服务。
    (例:上海银行微信导航)
    (例:唯品会自定义菜单)

    四、流量篇:一切都是为了用户
    (一)什么是流量?
    (二)获取流量的工具
    1、附近的人(精准加粉——生意与位置有关的行业)
    (例:万元的哥蒋烨。)
    2、漂流瓶(广泛扩散)
    (例:奇瑞汽车“奇瑞,感恩四百万,新春聚划算”抽奖活动)
    (例:招商银行的爱心漂流瓶)
    3、摇一?。ㄉ衩馗校?BR>(例:“摇钱树”)
    4、LBS+O2O
    (例:食神摇?。?BR>(例:微信路况)
    (例:招商银行的小昭)
    (例:大众点评网)
    5、实用的服务+自定义功能
    (1)使用的服务
    (例:一卡易)
    (例:印美图)
    (例:印象笔记)
    (例:手机网页游戏)
    (2)自定义功能
    A、业务基础信息(要切中用户的痛点)
    B、与用户的互动
    C、自动答复系统(哪些问题?)
    D、近期活动信息
    (例:酒店的自定义功能。)
    (例:航班管家的自定义)
    (例:房地产微信的自定义)
    练习:请根据企业自身特点设计自定义功能
    6、撰写文章:文案=好奇心+信赖感+欲望

    五、内容篇:吸粉的关键是精彩的内容
    (一)关联性(一致感)
    (例:杜蕾斯一直很幽默)
    (例:可乐家:分享快乐分享爱)
    (二)趣味性(尖叫感)——尖叫、尖叫、再尖叫
    1、标题要新颖:要引起人家的好奇心
    2、首图:图文最好匹配,并不太提倡用性感照片,会有种被欺骗的感觉。
    3、内容:要精彩,图片要用的适当
    (例:富军大米。)
    (三)互动性(参与感)
    1、答题法
    (例:it茶馆)
    (例:雕爷牛腩)
    (例:印象舌尖的绕口令)
    2、测试法
    3、专家法
    (四)情感性(逼格感)
    1、励志法
    2、逆观点法
    (五)功利性
    1、利益诱惑法
    2、晒单法

    六、活动篇:如何开展事件营销和病毒营销?
    (一)如何开展微信活动营销
    1、活动策划前要预热
    2、借助节日开展促销
    (1)确定活动时间
    (2)确定活动主题
    (3)确定产品
    (4)撰写文案
    (例:我武侠主题的餐厅的构思)
    (二)不同行业如何利用微信活动提升盈利?
    1、酒店行业
    (例:布丁酒店。)
    2、房地产行业
    (例:蓝钻天成微信找狗)
    3、餐饮行业
    (例:牛当家。)
    4、影视业
    ( 例:“明星互动”自定义。)
    5、百货业
    (例:银泰百货)
    6、家电类
    (例:小米手机。)
    7、内衣类
    (例:华歌尔闺蜜养成记。)
    8、旅游业
    (例:浪琴湾)

    七、微商:如何做好粉丝营销
    (一)什么是微商营销
    1、微商营销建立个人品牌
    2、如何设置微信朋友圈封面及介绍
    (1)独特卖点,击中目标粉丝的心
    (2)个人封面传递专家、权威的形象
    (3)企业服务热线、地址
    3、朋友圈里面如何表达?
    (1)企业产品
    (2)自己的生活照
    (3)幽默图片
    (4)能够给读者带来较大的价值的图片
    (5)紧跟时事热点
    (6)发表于别人不同的观点
    (7)分享粉丝对产品评价及见证
    4、朋友圈中关系建立的8种防范
    (1)主动赞美一个粉丝
    (2)每天选出15到20个粉丝阅读并且评论
    (3)即时回答粉丝提出的问题
    (4)多花时间和粉丝一对一沟通交流、互动
    (5)展示真实的自己
    5、朋友圈迅速增加好友的6种方法
    (1)导入QQ和手机通讯录好友
    (2)借助媒体的力量
    (3)找到大号推广、借助大V的力量。
    (例:黑蒜和茶)
    (4)让粉丝晒单
    (5)线下推广
    (二)如何找到你的客户?
    1、真正了解产品的价值
    2、给目标客户写生(假设法)
    练习:试着用假设法找到你的而目标客户,并且画出他的形象
    3、找到目标客户的核心需求
    (1)目标客户的梦想
    (2)客户额外的梦想
    (3)客户最大的障碍和困惑
    4、目标客户的购买能力
    (1)客户的家庭收入或者可控收入
    (2)客户每年的消费预算多少
    (三)如何做好微商营销?
    1、鱼饵营销法(新用户开拓):钓鱼是鱼饵重要还是鱼线重要?
    (1)鱼饵的构成
    A、感性体验的产品
    B、理性的产品信息
    C、第三方客户见证
    (2)鱼饵送分法
    (例:金凤成祥)
    (例:酒店送景点门票)
    (例:MILKA块状巧克力。)
    A、建立更多的沟通线
    B、找到你真正的忠实客户
    C、让客户帮你口碑传播
    (3)鱼饵产品的设计
    A、鱼饵产品
    B、信任产品
    C、利润产品
    (例:哈佛艾克)
    (例:净水器)
    (4)如何收集客户数据
    (例:卖牛仔裤)
    (5)从别人的鱼塘去抓鱼
    (例:印象舌尖的会员卡)
    (例:布拉克家具的“鱼饵整合术”。)
    思考:想一想你应该去谁家的鱼塘捞鱼?
    2、锁链营销(用户重复购买):客户重复购买
    (1)明确锁定客户,了解客户的购买能力
    (2)抓住用户心理,设计重复购买的活动
    A、全套装、全年装
    B、会员卡
    C、充值卡
    D、套餐卡、折扣卡
    E、代金券
    (3)找到一个由头,让用户愿意与你沟通
    (4)通过重复购买,让用户记住你的微店
    (例:卖鞋子的案例)
    (例:餐厅的重复购买法)
    (例:微信上送鲜花的求婚流程)
    3、服务营销法(用户成为忠实粉丝):服务=帮助+关心+关注
    (1)服务营销的步骤:微信朋友圈营销的做法
    A、帮助
    B、关心
    C、关注
    (2)如何让用户感动
    (例:海底捞的10大特色服务。)
    (5)微信——客户的CRM系统
    A、个人号的四大好处:广告量、被动接受、点对点沟通方式(朋友营销)、精准的大数据搜集
    B、流量、转化率、重复购买率、转介绍率、好评率
    (四)钢丝营销法(客户转介绍):寻找人脉枢纽,以身心灵三个层面进行营销
    1、如何开展钢丝营销?
    (例:六度人脉关系理论)
    2、人性的三种驱动力
    (1)利益驱动:赠送与其需求有关的东西
    (例:百花散)
    (2)关系驱动
    (3)精神驱动


    讲师介绍:傅强老师
                               
    团队职业化训练专家
    7年银行行政文秘与培训经验
    浙江工业大学工商管理学士
    荣获某银行“十佳演讲师”称号
    2013年浙江银行业协会“十佳培训师”称号
    杭州外国语大学特邀讲师
    浙江工业大学人文学院客座讲师
    曾任:交通银行浙江省分行行长秘书
    现任:某银行杭州分行办公室文秘主任兼品牌建设负责人
    现任:杭州某餐饮文化集团董事长

        他是最年轻的银行中层干部, 在交通银行浙江省分行、某银行杭州分行从事行长秘书、综合秘书、办公室主任等职位,拥有丰富的领导者思维高度,具有较好的文字组织能力和协调沟通能力及经济理论分析能力;
        他是品牌餐饮业互联网思维营销的高手。自创餐饮品牌,任董事长,通过互联网营销思维的运用,短短一年半时间发展到3家分店,每家店年营业额平均达到500万以上,并以每年50%的速度增长,其互联网营销思维和狼性团队管理理念被当地的都市快报、钱江晚报、新浪等媒体纷纷采访报道,并在餐饮同业中介绍经验超过30次;
        他是金融业最受欢迎的团队职业化建设的讲师,业内誉有“小余世维”称号。擅长解决的问题,打造员工职业化团队、提升团队竞争力、互联网新思维的传播与实战、 品牌建设及营销。2010年开始从事培训师职业,在中国银行、交通银行、杭州银行、渤海银行等金融系统授课数量超过100次,参加学员数超过3000人。其幽默风趣的演讲风格几乎做到了“全场无尿点”,实战落地的授课方式获得业内同行的高度喜爱。

    实战经验:
        曾在交通银行浙江省分行担任行长秘书,负责内部新闻宣传、撰写行领导重要讲话等文稿,连续三年荣获总行级优秀信息员和优秀通讯员,起草文稿超过100篇,具有较强的文字组织能力和协调沟通能力。
        现就职于某银行杭州分行担任办公室文秘主任兼行长秘书,是该银行目前最年轻的中层干部,带领团队人数25人,主管文秘、人力资源、机构建设、行政管理等多项工作,连续三年带领本部门团队获得总行“先进办公室”称号,2013年获得银行业协会新闻宣传工作一等奖(36家银行只有4家),显示小银行大实力。自2012年至今连续两年获得总行信息报道和新闻宣传第一名和先进个人,连续两年评为“优秀办公室主任”,获得了“支持银行业协会特殊贡献奖”,拥有十分丰富的职业化团队管理实践经验,获得业内同行的高度认可。
        自创餐饮连锁品牌,任董事长,主导餐厅采用了O2O的互联网运营思维模式,线上采购,线下服务,实现线上线下的完美对接。通过网络,借助微信线上活动平台来增加客流,每到节假日开展微营销活动,吸引老顾客重复消费。与传统餐饮行业相比,向员工传授“用互联网思维做餐饮”的营销理念,善于制造热点,从而让自己的产品快速爆发,从品牌的宣传推广、和顾客的沟通互动到服务的提升等各个方面,餐厅无不渗透着互联网思维。 同时每月定期举行全员培训活动,用“狼性团队管理理念”严格要求培训每一位员工,从《员工职业化团队建设》、《关键在于执行》到《高素质员工的八项修炼》,一年半时间就使餐厅发展到3家分店,其互联网营销思维和狼性团队管理理念被当地的都市快报、钱江晚报、新浪等媒体纷纷采访报道。

    主讲课程:
    通用类:《员工职业化训练》、《赢在精气神—如何打造一支高效团队》、《打造团队执行力》、《职业化员工的八项修炼》、《品牌软实力—如何做好品牌创意营销》、《互联网思维下的品牌营销》
    银行类:《银行一线员工职业化八项修炼》、《打造银行高效管理团队》、《打造银行高效执行力》、《银行员工职业化》

    授课风格:
    傅强老师授课过程中语言生动幽默,形体表演丰富,饱含激情的互动体验,课程中运用震撼人心的创新思维启迪,旁征博引的实战案例,具有演说家的风采、表演家的演绎,在朋友圈内誉有“小余世维”称号。

    近年部分服务案例:
    ◆2010年—2011年,中国银行浙江省分行:《银行员工职业化与领袖性格塑造》、《打造银行高效管理团队》,授课6期,参加学员共350人以上。
    ◆2009年—2010年,交通银行浙江省分行:《银行员工职业化与领袖性格塑造》、《打造银行高效管理团队》,授课8期,参加学员共480人以上。
    ◆2011年—2014年,渤海银行杭州分行:《银行员工职业化与领袖性格塑造》、《打造银行高效管理团队》,授课18期,参加学员共900人以上。
    ◆2013年,浙江银行业协会:互联网思维下的品牌营销(公开课),授课2期,参加学员100人。
    ◆2013年,杭州娃哈哈集团有限公司——饮品部门(集中培训):《职业化员工的八项修炼》,授课4期,参加学员共200人以上。
    ◆2010年,杭州云甫书画艺术品拍卖集团有限公司:《高端艺术品的品牌切割战略》、《职业化员工的八项修炼》,授课5期,参加学员共220人。
    ◆2013年—2014年,杭州印象舌尖餐饮连锁公司,授课45期,参加学员共2000人以上。
    ◆2013年—2014年,杭州外婆家餐饮连锁公司:互联网思维下的品牌营销(公开课),授课2期(十个门店),参加人员共120人以上。
    ◆2014年,浙江盆友圈品牌餐饮公司:互联网思维下的品牌营销,授课4期,参加人员共170人。
    ◆2013年,杭州日报社:互联网思维下的品牌营销,授课6期,参加人员共350人以上。
    ◆2013年,新华社浙江分社:互联网思维下的品牌营销,授课6期,参加人员共400人以上。
    ◆2014年,都市快报:互联网思维下的品牌营销,授课6期,参加人员共350人以上。
    ◆浙江工业大学:互联网思维下的品牌营销(公开课),授课2期,参加人员共300人以上。
    ◆中国移动杭州分公司:互联网思维下的品牌营销(公开课),授课2期,参加人员共150人以上。

    服务客户:
    银行、通讯:中国移动杭州分公司、中国银行浙江省分行、交通银行浙江省分行、渤海银行杭州分行、浙江银行业协会
    酒店、餐饮:浙江麦当劳、印象舌尖餐厅、杭州外婆家餐饮、盆友圈餐饮、小犇猪餐饮、禧唐餐饮、满园春色餐厅、必胜堡餐厅、千岛湖玉丽酒店、誉泽酒店
    媒体、学院:杭州日报社、新华社浙江分、都市快报、浙江工业大学、杭州外国语大学、浙江大学继续教育学院、杭州时装职业技能培训学校、浙江树人职业技术培训学校
    其它:杭州娃哈哈集团、杭州云甫书画、杭州佰鸣展览、杭州祥??萍?、杭州鹏威科技


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